Descripción
¡Éxito!
Resumen del libro
Este libro es la síntesis de más de treinta años de experiencia del autor en el mundo de las ventas, tanto como comercial de a pie como creando, dirigiendo, formando y motivando equipos comerciales. Basado en metodologías propias, fruto del análisis de miles de entrevistas y rendimientos de equipos de varios países, la obra ofrece una serie de consejos amenos para mantener motivados y retribuir eficazmente a los vendedores. Además, proporciona procesos prácticos para medir la eficiencia de las políticas comerciales adoptadas por una empresa.
¿De qué trata?
La obra se centra en la gestión de equipos comerciales, ofreciendo un enfoque práctico basado en la experiencia real del autor. A través de pequeños pasos, el lector descubrirá cómo lograr grandes resultados comerciales. El libro desglosa metodologías propias, surgidas del análisis de miles de entrevistas y del estudio del rendimiento de equipos en distintos países. Se abordan temas clave como la motivación del equipo de ventas, los sistemas de retribución eficaces y los procesos para medir la eficiencia de las políticas comerciales. Todo ello presentado de forma amena y directa, con consejos aplicables tanto a directores comerciales como a emprendedores que buscan mejorar su gestión de ventas.
Temas principales
- Gestión y motivación de equipos comerciales.
- Metodologías propias para la mejora del rendimiento en ventas.
- Sistemas de retribución y compensación para vendedores.
- Medición de la eficiencia de políticas comerciales.
- Consejos prácticos para emprendedores y directivos.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a directores comerciales, responsables de equipos de ventas, emprendedores y cualquier profesional que busque mejorar la gestión de su fuerza de ventas. También es de gran utilidad para aquellos que deseen comprender las claves de la motivación y la retribución eficaz en el ámbito comercial, así como para quienes quieran implementar procesos de medición del rendimiento en sus organizaciones.
Qué aporta este libro
- Acceso a metodologías propias desarrolladas a partir del análisis de miles de entrevistas y rendimientos reales.
- Consejos prácticos y aplicables para mantener motivados a los equipos comerciales.
- Herramientas para diseñar sistemas de retribución eficaces que impulsen el rendimiento.
- Procesos claros para medir y evaluar la eficiencia de las políticas comerciales.
- Una visión realista y experimentada del mundo de las ventas, aplicable a diferentes contextos empresariales.
Ficha técnica
- Autor: Vila Porta, Jordi
- Editorial: Empresa Activa
- Idioma: Español
- Tema: EMPRESA Y GESTION, VENTAS Y MARKETING
- Colección: GESTION DEL CONOCIMIENTO
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: marzo de 2010
- Número de páginas: 192
- Peso: 249 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de gran utilidad para profesionales del ámbito comercial que buscan herramientas contrastadas y basadas en la experiencia real. Su enfoque práctico, alejado de teorías abstractas, la convierte en un recurso valioso para la gestión diaria de equipos de ventas. La combinación de consejos sobre motivación, retribución y medición de resultados ofrece una visión integral que puede ayudar a optimizar el rendimiento comercial de cualquier organización.