Descripción
Nunca hagas las primera oferta
Resumen del libro
Este libro es una guía práctica y amena sobre negociación escrita por Donald Dell, uno de los representantes deportivos más influyentes del siglo XX. A través de anécdotas reales con estrellas como Michael Jordan, Jimmy Connors o Ivan Lendl, el autor desvela las claves para negociar con éxito en cualquier ámbito. Lejos de los manuales teóricos, esta obra ofrece herramientas directas y aplicables, explicando cuándo conviene hacer la primera oferta y cuándo es mejor esperar. Un texto imprescindible para quienes buscan mejorar sus habilidades negociadoras desde la experiencia real.
¿De qué trata?
Donald Dell, fundador de la agencia de representación deportiva ProServ, comparte los principios que le permitieron negociar contratos millonarios para algunas de las mayores leyendas del deporte mundial. El libro desmonta mitos sobre la negociación y ofrece estrategias concretas basadas en casos reales. A lo largo de sus páginas, el lector descubre cómo preparar una negociación, leer las intenciones del interlocutor, manejar el tiempo a su favor y saber cuándo ceder o mantenerse firme. Las anécdotas con figuras como Arthur Ashe, Patrick Ewing o Andy Roddick no solo entretienen, sino que ilustran cada concepto de forma memorable.
Temas principales
- Estrategias de negociación aplicadas a contextos reales y de alta presión
- Psicología del negociador: cómo interpretar gestos, silencios y posiciones
- Gestión del poder y la información en una negociación
- Errores comunes al negociar y cómo evitarlos
- El papel de la preparación y la paciencia en acuerdos complejos
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de cualquier sector que deseen mejorar sus habilidades negociadoras, desde ejecutivos y emprendedores hasta abogados y comerciales. También resultará de gran interés para aficionados al deporte que quieran conocer el backstage de los grandes contratos y la creación de la industria de representación deportiva. Por su tono accesible y lleno de historias, es igualmente útil para estudiantes y cualquier persona que enfrente negociaciones en su vida cotidiana.
Qué aporta este libro
- Conocimiento práctico de técnicas de negociación validadas en situaciones reales de alto nivel
- Anécdotas exclusivas con deportistas de élite que ilustran cada estrategia
- Perspectiva única sobre cómo se construyó la industria moderna de representación deportiva
- Herramientas para identificar cuándo conviene hacer la primera oferta y cuándo no
- Enfoque directo y aplicable, sin teoría abstracta ni tecnicismos innecesarios
Ficha técnica
- Autor: Dell; Donald / Boswell; Josh
- Editorial: Empresa Activa
- Idioma: Español
- Tema: Empresa y Gestión
- Colección: Gestión del Conocimiento
- Encuadernación: Rústica
- Fecha de edición: 2010
- Número de páginas: 224
- Dimensiones: 21.3 cm x 13.5 cm
- Peso: 282.0 gr
Valoración editorial
Se trata de una obra que combina la autoridad de un negociador de primer nivel con la amenidad de un narrador nato. Su principal valor reside en ofrecer lecciones extraídas de la práctica real, alejadas de los manuales académicos. Aunque el contexto deportivo es el hilo conductor, los principios expuestos son universales y perfectamente trasladables a cualquier sector profesional. Un libro útil tanto para quien busca mejorar sus habilidades como para quien desee entender cómo se gestaron algunos de los acuerdos más sonados del deporte moderno.