Descripción
Curso de negociación estratégica (nueva edición revisada y ampliada)
Resumen del libro
Este manual ofrece una formación integral en negociación desde una perspectiva estratégica. El autor, Alfred Font Barrot, desgrana la estructura del proceso negocial y proporciona las herramientas necesarias para convertirse en un negociador hábil. La obra se centra en la producción de acuerdos inteligentes y estables, analizando cómo el comportamiento del negociador es determinante en contextos de interdependencia. Una guía práctica y teórica para profesionales que buscan mejorar su capacidad de influencia y alcanzar resultados óptimos en cualquier negociación.
¿De qué trata?
El libro aborda la negociación no como un arte ni una ciencia, sino como una estrategia: un plan de acción para situaciones donde el éxito depende de la cooperación entre partes interdependientes. A través de un análisis detallado de la estructura del proceso negocial, el autor invita al lector a adoptar un rol estratégico en lugar de ingenuo. Se exploran las dinámicas de poder, la comunicación efectiva y la creación de valor, proporcionando un marco conceptual y práctico para diseñar acuerdos que sean tanto beneficiosos como perdurables. Esta nueva edición revisada y ampliada actualiza los contenidos para responder a los desafíos del entorno empresarial actual.
Temas principales
- Estrategia de negociación y planificación táctica.
- Análisis de la estructura del proceso negocial.
- Gestión de la interdependencia y el poder en la negociación.
- Comunicación persuasiva y manejo de conflictos.
- Diseño y evaluación de acuerdos inteligentes y estables.
¿Para quién está recomendado?
Este curso está dirigido a profesionales del ámbito empresarial, directivos, emprendedores y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades negociadoras en contextos laborales o personales. Es especialmente útil para quienes participan en procesos de compra-venta, alianzas estratégicas, resolución de conflictos o gestión de equipos. También resulta de gran valor para estudiantes de administración, economía o ciencias sociales interesados en la gestión estratégica.
Qué aporta este libro
- Proporciona un método estructurado para abordar cualquier negociación con un plan estratégico claro.
- Ayuda a identificar y evitar comportamientos ingenuos que pueden perjudicar los resultados.
- Ofrece herramientas prácticas para generar acuerdos sostenibles que beneficien a todas las partes.
- Desarrolla la capacidad de análisis y adaptación en situaciones de interdependencia compleja.
- Actualiza los conocimientos con una visión contemporánea de la negociación empresarial.
Ficha técnica
- Autor: Font Barrot, Alfred
- Editorial: Editorial UOC, S.L.
- Idioma: Español
- Tema: Gestión y técnicas de gestión, Negociación empresarial
- Colección: Manuales
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: junio de 2018
- Número de páginas: 296
- Peso: 653 g
Valoración editorial
Esta obra destaca por su enfoque práctico y riguroso, alejándose de aproximaciones simplistas para ofrecer un análisis profundo de la negociación como estrategia. Alfred Font Barrot logra combinar teoría y aplicación real, lo que la convierte en una herramienta útil tanto para principiantes como para profesionales con experiencia. La nueva edición revisada y ampliada asegura que el contenido se mantenga relevante frente a los cambios del entorno empresarial. Es una lectura recomendada para quienes buscan mejorar su capacidad de influencia y obtener resultados más sólidos en sus negociaciones.