Descripción
Técnicas de negociación en los despachos de abogados (Papel + e-book)
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica y especializada sobre el arte de la negociación aplicada al ámbito jurídico. El autor, Eduardo Bahamonde Costas, desglosa las habilidades clave que todo abogado necesita para comunicar con eficacia, liderar equipos y desarrollar una visión estratégica. El libro se centra en el "cómo" de cada paso del proceso negociador, proporcionando técnicas concretas para obtener mejores resultados tanto para el despacho como para sus clientes. Una herramienta esencial para el abogado moderno que busca potenciar su talento profesional.
¿De qué trata?
El libro aborda la negociación no como un acto aislado, sino como una competencia integral que engloba la comunicación efectiva, el liderazgo y la visión comercial. Se estructura en torno a las fases del proceso negociador, adaptándolas a la realidad de los despachos de abogados. Explica cómo preparar una negociación, identificar los intereses de las partes, formular preguntas estratégicas en el momento preciso y cerrar acuerdos ventajosos. Todo ello con un enfoque práctico, orientado a la aplicación inmediata en el día a día del profesional del derecho.
Temas principales
- Habilidades de comunicación efectiva en el ámbito jurídico.
- Liderazgo y visión estratégica en la gestión de despachos.
- Proceso de negociación: preparación, desarrollo y cierre.
- Técnicas de interrogatorio y escucha activa para abogados.
- Desarrollo del talento profesional y la vis comercial.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a abogados en ejercicio, tanto de despachos individuales como de grandes bufetes, que deseen mejorar sus habilidades negociadoras. También es de gran utilidad para estudiantes de derecho, asesores jurídicos y profesionales del sector legal que busquen una ventaja competitiva a través de una comunicación más persuasiva y una gestión más eficaz de sus casos.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco práctico para estructurar y ejecutar negociaciones jurídicas con éxito.
- Ayuda a desarrollar una mentalidad estratégica y comercial, esencial para la captación y fidelización de clientes.
- Ofrece técnicas concretas para mejorar la comunicación, el liderazgo y la capacidad de hacer las preguntas adecuadas.
- Permite al profesional obtener mejores resultados en sus acuerdos, beneficiando tanto a su despacho como a sus clientes.
Ficha técnica
- Autor: Bahamonde Costas, Eduardo
- Editorial: Aranzadi
- Idioma: Español
- Tema: DERECHO, TEORIA GENERAL DEL DERECHO, DERECHO INTERNACIONAL, DERECHO CIVIL, DERECHO: GUIAS DE ESTUDIO Y REVISION
- Colección: GESTION DE DESPACHOS
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: marzo de 2014
- Número de páginas: 128
- Peso: 273 g
Valoración editorial
Se trata de un manual conciso y muy práctico que aborda una necesidad real en el sector legal: la formación en habilidades blandas. Su enfoque en el "cómo" y su estructura clara lo convierten en una lectura ágil y de aplicación inmediata. Es especialmente relevante para abogados que buscan profesionalizar su gestión y mejorar su competitividad en un mercado cada vez más exigente.