Descripción
DECISIONES EN MARKETING
Resumen del libro
Este manual práctico desvela cómo las decisiones en marketing determinan el éxito de cualquier empresa en el mercado. Con un enfoque eminentemente aplicado, la obra guía al lector a través de las alternativas estratégicas clave: desde la creación de valor para el cliente objetivo hasta la fijación de precios, la comunicación y los canales de distribución. Cada capítulo combina exposición progresiva con supuestos realistas, ofreciendo soluciones razonadas y fácilmente generalizables para su aplicación inmediata en la práctica empresarial.
¿De qué trata?
El libro aborda la esencia del marketing como disciplina orientadora de la empresa, centrándose en el proceso de toma de decisiones. A través de una estructura didáctica, se exploran las distintas facetas del marketing mix: producto, precio, distribución y comunicación. Cada decisión se analiza presentando las opciones disponibles, evaluando sus implicaciones y proponiendo soluciones basadas en casos reales. El objetivo es que el lector no solo comprenda la teoría, sino que sea capaz de aplicarla de forma inmediata en contextos empresariales concretos, mejorando así la capacidad de la organización para crear y entregar valor al mercado.
Temas principales
- Orientación al mercado y creación de valor para el cliente.
- Decisiones estratégicas en producto y desarrollo de ofertas.
- Fijación de precios y estrategias de valor percibido.
- Diseño de canales de distribución y logística comercial.
- Planificación y ejecución de la comunicación integrada de marketing.
- Análisis de casos prácticos y resolución de problemas reales.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales del marketing, directivos comerciales y emprendedores que buscan una guía práctica para la toma de decisiones. También resulta de gran utilidad para estudiantes de administración de empresas y marketing que deseen complementar su formación teórica con ejercicios y supuestos aplicables al mundo real.
Qué aporta este libro
- Un marco claro para analizar y decidir sobre las variables clave del marketing.
- Ejemplos y supuestos realistas que facilitan la transferencia al ámbito laboral.
- Soluciones razonadas y generalizables para problemas comunes de marketing.
- Un enfoque práctico que acelera la aplicación de conceptos en la empresa.
Ficha técnica
- Autor: Rivera Vilas; Luis M.
- Editorial: Editorial Universitat Politècnica de Val
- Idioma: Español
- Tema: Gestión de ventas y marketing
- Colección: Pdte. Colección
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: 2013
- Peso: 750 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de marcado carácter práctico que cumple con su propósito de servir como herramienta de consulta y aprendizaje para quienes necesitan tomar decisiones de marketing fundamentadas. Su estructura progresiva y la inclusión de supuestos realistas la convierten en un recurso valioso tanto para la formación como para la gestión diaria, especialmente para aquellos que valoran la aplicabilidad inmediata de los contenidos.