Descripción
Negociación y contratación internacional
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica y completa sobre los procesos de negociación y formalización de contratos en el ámbito internacional. Diseñada como material formativo para el Certificado de Profesionalidad en Marketing y compraventa internacional, desarrolla la Unidad Formativa UF1784. El lector encontrará herramientas y estrategias para abordar con éxito las complejidades del comercio exterior, desde la preparación de la negociación hasta la redacción de contratos, con un enfoque aplicado y actualizado a la normativa vigente.
¿De qué trata?
El libro aborda de manera estructurada las claves de la negociación internacional y la contratación en el comercio exterior. En primer lugar, explora las técnicas de negociación intercultural, las estrategias de comunicación y las fases del proceso negociador, adaptadas al contexto global. Posteriormente, se centra en los aspectos jurídicos y prácticos de la contratación internacional, incluyendo la redacción de cláusulas, los Incoterms, los medios de pago internacionales y la resolución de conflictos. Todo ello se presenta con ejemplos y casos prácticos que facilitan la comprensión y aplicación de los conceptos.
Temas principales
- Técnicas de negociación comercial internacional y gestión de diferencias culturales.
- Estrategias de comunicación y preparación de reuniones de negocios en el exterior.
- Elementos esenciales de los contratos internacionales de compraventa.
- Incoterms 2010 y su aplicación práctica en las operaciones.
- Medios de pago internacionales y gestión de riesgos cambiarios y de cobro.
- Resolución de controversias y arbitraje internacional.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del comercio exterior, responsables de exportación, asesores de marketing internacional y estudiantes que cursen formación reglada en el ámbito del comercio internacional. También resulta útil para emprendedores y empresarios que deseen ampliar sus conocimientos sobre cómo negociar y contratar con socios extranjeros de manera eficaz y segura.
Qué aporta este libro
- Proporciona una metodología clara para afrontar negociaciones internacionales con éxito.
- Ofrece herramientas prácticas para redactar y revisar contratos de compraventa internacional.
- Ayuda a identificar y minimizar los riesgos legales y financieros en operaciones transfronterizas.
- Facilita la comprensión de los Incoterms y su correcta aplicación en la práctica.
- Desarrolla competencias clave para la obtención del Certificado de Profesionalidad correspondiente.
Ficha técnica
- Autor: ADAMS
- Editorial: Adams
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2013
- Número de páginas: 230
- Dimensiones: 27.0 cm x 20.0 cm
- Peso: 753.0 gr
Valoración editorial
Se trata de un manual formativo riguroso y práctico, ideal para quien busca una base sólida en negociación y contratación internacional. Su estructura didáctica, con casos reales y ejercicios, lo convierte en un recurso valioso tanto para la preparación de certificaciones profesionales como para la actualización de conocimientos en el ámbito del comercio exterior. La obra destaca por su enfoque aplicado y su capacidad para sintetizar conceptos complejos de manera accesible.