Descripción
Buenas prácticas en marketing del vino
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica y completa para que los profesionales del sector vitivinícola puedan afrontar con éxito los retos del mercado actual. Frente a un contexto de producción creciente y demanda a la baja, el libro presenta las herramientas de marketing y ventas específicas para el vino. A través de un enfoque aplicado, el lector aprenderá a tomar decisiones estratégicas, desde el análisis del mercado hasta la ejecución de un plan de marketing mix coherente, con el objetivo de optimizar la comercialización y el posicionamiento de sus productos.
¿De qué trata?
El libro aborda la necesidad imperiosa de aplicar técnicas de marketing especializadas en el sector del vino. Se centra en proporcionar al lector todas las herramientas de ayuda a la decisión, realización, seguimiento y control de acciones comerciales. La obra se estructura en torno a dos ejes fundamentales: en primer lugar, enseña a situar el vino en el mercado, analizando el entorno, adaptando el producto a las motivaciones del consumidor y construyendo un marketing mix coherente. En segundo lugar, guía sobre cómo comercializar el vino de manera efectiva, detallando la selección de canales de distribución y las técnicas de apoyo a la venta más adecuadas para cada tipo de producto y mercado.
Temas principales
- Análisis de mercado y estudio de la competencia en el sector vitivinícola.
- Estrategias de marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación) aplicadas al vino.
- Adaptación del vino a las motivaciones y necesidades del consumidor.
- Selección y gestión de canales de distribución.
- Herramientas de apoyo a la venta y técnicas comerciales específicas.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del mundo del vino, como bodegueros, enólogos, gerentes de bodegas, responsables comerciales y de marketing del sector. También es de gran utilidad para estudiantes de viticultura, enología y marketing agroalimentario, así como para cualquier persona interesada en comprender las claves comerciales y estratégicas de la industria vitivinícola actual.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco de trabajo práctico para diseñar y ejecutar un plan de marketing vitivinícola.
- Ofrece herramientas concretas para analizar el mercado y tomar decisiones informadas.
- Ayuda a optimizar la comercialización del vino mediante la selección de canales y técnicas de venta adecuadas.
- Permite al lector adaptar su producto a las demandas reales del consumidor.
Ficha técnica
- Autor: MORA , PIERRE; CASTAING , YOHAN
- Editorial: Ediciones Mundi-Prensa
- Idioma: Español
- Tema: VITICULTURA
- Colección: PDTE. COLECCION
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: 10/10/2020
- Número de páginas: 174
- Peso: 520 g
Valoración editorial
Se trata de un manual de referencia para quienes necesitan aplicar el marketing de manera rigurosa y efectiva en el sector del vino. Su enfoque práctico y directo, centrado en la toma de decisiones y la ejecución de acciones, lo convierte en una herramienta de gran valor para profesionales que buscan resultados tangibles en un mercado cada vez más competitivo y complejo.