Descripción
El Departamento de Comercio Internacional en la PYME
Resumen del libro
Esta obra es una guía práctica y completa para la creación y gestión del departamento de comercio internacional en pequeñas y medianas empresas. Escrito por 16 profesionales en activo, el libro ofrece una visión realista y aplicada, alejada de la teoría abstracta. El lector encontrará herramientas para definir la estrategia internacional, gestionar contratos, cubrir riesgos y acceder a financiación, todo ilustrado con tres casos prácticos reales desarrollados por ocho expertos. Es un manual de referencia para directivos y estudiantes que buscan profesionalizar la internacionalización de su empresa.
¿De qué trata?
El libro aborda de manera integral la estructuración del área internacional dentro de una PYME. Se centra en la figura del Director Internacional, detallando su perfil, funciones y visión estratégica. La obra explica cómo afrontar el plan estratégico de ventas exteriores, identificar fuentes de información y webs útiles, y gestionar la relación con agentes de aduanas, transitarios y transportistas. Además, profundiza en la cobertura de riesgos de cobro y divisas, la contratación de seguros y las opciones de financiación disponibles para PYMES. El valor diferencial reside en tres casos prácticos reales, donde varios autores colaboran para mostrar, desde la experiencia, cómo aplicar los instrumentos de venta, cobro y cobertura en situaciones concretas.
Temas principales
- Estructura y funciones del departamento de comercio internacional en la PYME.
- Perfil, selección y funciones del Director Internacional.
- Elaboración del plan estratégico de ventas internacionales.
- Gestión de contratos internacionales y operativa de compraventa.
- Cobertura de riesgos: cobro, divisas y seguros para PYMES.
- Financiación de operaciones internacionales y relación con el sistema financiero.
- Coordinación con agentes externos: aduanas, transitarios y transportistas.
- Análisis de casos prácticos reales con enfoque multidisciplinar.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a directivos y responsables de PYMES que deseen iniciar o consolidar su actividad exportadora e importadora. También es de gran utilidad para medianas empresas que buscan establecer agentes o filiales de venta en el exterior. Asimismo, resulta una herramienta formativa esencial para estudiantes universitarios que quieran especializarse en comercio internacional y conocer la realidad operativa de las empresas.
Qué aporta este libro
- Una guía práctica para crear y organizar el departamento internacional de una PYME.
- Casos reales que muestran la aplicación de estrategias y herramientas en situaciones concretas.
- Conocimiento experto de 16 profesionales con años de experiencia en comercio exterior.
- Claves para gestionar riesgos, financiación y relaciones con agentes externos.
- Una visión integrada y realista de la internacionalización empresarial, más allá de la teoría.
Ficha técnica
- Autor: Pastor Lluch, José Rafael; Rubio Sanz, José
- Editorial: Editorial Club Universitario
- Idioma: Español
- Tema: ECONOMIA INTERNACIONAL
- Colección: PDTE. COLECCION
- Fecha de edición: 1160920
- Número de páginas: 478
- Peso: 1182 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia para cualquier PYME que busque profesionalizar su área de comercio exterior. Su principal fortaleza es el enfoque práctico y colaborativo, con la participación de múltiples expertos que aportan casos reales. El libro resulta especialmente útil para quienes necesitan pasar de la teoría a la acción, ofreciendo herramientas concretas para la gestión de riesgos, contratos y financiación. Es una lectura recomendada para directivos y estudiantes que deseen comprender el funcionamiento real del comercio internacional en empresas de tamaño medio y pequeño.