Descripción
Merkataritza zuzendaritzako kasu praktikoak
Resumen del libro
Este manual recoge y actualiza una selección de los ejercicios más representativos de la asignatura Dirección Comercial, impartida en el tercer curso de la licenciatura en Administración y Dirección de Empresas. La obra ofrece al estudiante un conjunto de casos prácticos que conectan la teoría con la realidad empresarial, facilitando la comprensión de los conceptos clave del marketing y la gestión comercial. Es una herramienta didáctica diseñada para aplicar los conocimientos adquiridos en el aula a situaciones reales de mercado.
¿De qué trata?
El libro se estructura en tres grandes bloques temáticos que abordan los pilares fundamentales de la dirección comercial. En primer lugar, se centra en el análisis de la demanda, proporcionando ejercicios para entender el comportamiento del consumidor y las variables que influyen en la compra. A continuación, profundiza en la investigación comercial, ofreciendo casos prácticos sobre técnicas de recogida y análisis de información de mercado. Por último, desarrolla las políticas del marketing-mix, con ejercicios sobre producto, precio, distribución y comunicación. Todos los casos han sido elaborados por profesores del Departamento de Economía de la Empresa y Comercialización de la Universidad del País Vasco, lo que garantiza su rigor académico y su aplicabilidad en el contexto empresarial vasco.
Temas principales
- Análisis de la demanda y comportamiento del consumidor.
- Técnicas de investigación comercial y estudios de mercado.
- Desarrollo de las políticas de marketing-mix (producto, precio, distribución y comunicación).
- Aplicación práctica de la teoría de la dirección comercial a casos reales.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido principalmente a estudiantes universitarios de la licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, especialmente a aquellos que cursan la asignatura de Dirección Comercial. También resulta de utilidad para profesionales del ámbito del marketing y la gestión empresarial que deseen reforzar sus habilidades prácticas mediante el análisis de casos. Es un recurso valioso para profesores que buscan material didáctico estructurado y actualizado para sus clases.
Qué aporta este libro
- Una colección de ejercicios prácticos que facilitan la aplicación de conceptos teóricos a situaciones empresariales reales.
- Un enfoque didáctico estructurado en tres áreas clave de la dirección comercial, lo que permite un aprendizaje progresivo y completo.
- Material elaborado por docentes universitarios con experiencia, lo que garantiza la calidad y pertinencia de los casos propuestos.
Ficha técnica
- Autor: Beristain Oñederra, José Juan; Forcada Sáinz, Francisco Javier; Periáñez Cañadillas, Iñaki
- Editorial: Universidad del País Vasco
- Idioma: Euskera
- Tema: Economía
- Colección: PdtE. Coleccion
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: enero de 1998
- Número de páginas: 210
- Peso: 380 g
Valoración editorial
Esta obra se presenta como un complemento práctico esencial para la formación en dirección comercial. Su estructura clara y su enfoque en la resolución de casos la convierten en un recurso pedagógico de gran valor para estudiantes y docentes. La selección de ejercicios, actualizada y representativa de la asignatura, permite al lector consolidar su comprensión de los conceptos clave del marketing. Es una herramienta recomendable para quienes buscan un aprendizaje aplicado y riguroso en el ámbito de la gestión empresarial.