Descripción
Métodos y técnicas para que le acepten los precios
Resumen del libro
Esta obra ofrece al profesional comercial un conjunto de herramientas prácticas, fórmulas y trucos para superar la objeción del precio en las negociaciones. Pascal Py revela métodos como la perspectiva del precio, la globalización de la oferta o el avance del producto subliminal, diseñados para que el cliente acepte el valor propuesto con satisfacción. Un manual operativo que transforma las dificultades en oportunidades de cierre.
¿De qué trata?
El libro aborda el desafío central de toda venta: justificar y hacer aceptar el precio sin generar resistencia. A través de conceptos claros y ejemplos aplicados, el autor desglosa técnicas específicas para argumentar el valor, cambiar la percepción del coste y conducir la negociación hacia un acuerdo beneficioso. Se explican métodos como la práctica donante-donante o la construcción de una oferta global que minimice el impacto del precio unitario. Cada capítulo proporciona estrategias accionables para que el vendedor gane confianza y el cliente sienta que realiza una compra inteligente.
Temas principales
- Argumentación específica para justificar precios.
- Técnicas de perspectiva y anclaje del valor.
- Globalización de la oferta para diluir el coste.
- Métodos de venta subliminal y donante-donante.
- Superación de objeciones en negociaciones comerciales.
¿Para quién está recomendado?
Dirigido a profesionales de la venta, comerciales, ejecutivos de cuenta, emprendedores y cualquier persona que deba negociar precios en su actividad laboral. También es útil para directivos que deseen capacitar a sus equipos en técnicas de fijación y defensa del valor.
Qué aporta este libro
- Estrategias concretas para eliminar la resistencia al precio.
- Fórmulas y trucos aplicables en negociaciones reales.
- Cambio de mentalidad: del descuento a la venta por valor.
- Mayor confianza y habilidad para cerrar acuerdos.
- Ejemplos prácticos que facilitan la implementación inmediata.
Ficha técnica
- Autor: Pascal Py
- Editorial: Gestión 2000
- Idioma: Español
- Tema: Finanzas y Contabilidad, Derecho del Trabajo
- Colección: Fondo
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: noviembre de 2007
- Número de páginas: 176
- Peso: 341 g
Valoración editorial
Un manual directo y práctico que aborda una de las mayores dificultades comerciales con un enfoque aplicado. Su valor reside en la claridad de los métodos y la posibilidad de ponerlos en práctica sin necesidad de teoría extensa. Ideal para profesionales que buscan resultados inmediatos en la negociación de precios.