Descripción
Manual del Credit Manager
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía completa y práctica para dominar la gestión de crédito a clientes, una función clave para la salud financiera de cualquier empresa. El lector descubrirá las técnicas, tácticas y estrategias más eficaces para incrementar los beneficios, minimizar los riesgos de impago y optimizar la liquidez empresarial. Un manual de referencia para el Credit Manager moderno que busca profesionalizar el departamento de crédito y convertirlo en un centro de valor estratégico.
¿De qué trata?
El libro desarrolla de forma exhaustiva el rol del Credit Manager, detallando las funciones esenciales para una gestión eficiente del crédito comercial. Se abordan desde la selección rigurosa de clientes y la concesión de crédito, hasta la elección de los medios de cobro más adecuados y el seguimiento de los mismos. La obra expone un enfoque integral que vincula la gestión de crédito con el objetivo de ventas, la reducción del riesgo financiero y el mantenimiento de la liquidez empresarial. A través de técnicas contrastadas, el autor proporciona las herramientas necesarias para implementar un sistema de control de cobros que evite tensiones de tesorería y contribuya a la rentabilidad global de la organización.
Temas principales
- Fundamentos y objetivos del Credit Management como función estratégica.
- Análisis y selección de clientes para minimizar el riesgo de impago.
- Estrategias de concesión de crédito y fijación de límites.
- Elección y gestión de medios de cobro (letras, transferencias, confirming, etc.).
- Seguimiento y control de cobros para evitar el colapso de la liquidez empresarial.
- Tácticas de negociación y reclamación de deudas.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a Credit Managers, responsables de departamentos de crédito y cobros, directores financieros, controllers y profesionales del área de administración y finanzas. También resulta de gran utilidad para empresarios y emprendedores que deseen comprender cómo gestionar el riesgo comercial de forma eficaz, así como para estudiantes de finanzas y administración de empresas interesados en especializarse en la gestión de crédito.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco de trabajo completo para profesionalizar la gestión del crédito a clientes.
- Ofrece técnicas y estrategias probadas para reducir la morosidad y mejorar la rentabilidad.
- Ayuda a diseñar políticas de crédito alineadas con los objetivos comerciales y financieros de la empresa.
- Facilita la toma de decisiones en la concesión de crédito y la selección de medios de cobro.
- Contribuye a mantener la liquidez empresarial mediante un seguimiento riguroso de los cobros.
Ficha técnica
- Autor: SANTANDREU
- Editorial: GESTIÓN 2000
- Idioma: Español
- Tema: FINANZAS Y CONTABILIDAD - FINANZAS - INVERSIONES Y TITULOS VALORES
- Colección: FONDO
- Fecha de edición: 2007
- Número de páginas: 306
- Dimensiones: 23.0 cm x 16.5 cm
- Peso: 567.0 gr
Valoración editorial
Se trata de un manual técnico y especializado que aborda una función financiera a menudo infravalorada pero crucial para la viabilidad empresarial. Su enfoque práctico y la claridad en la exposición de conceptos lo convierten en una herramienta de trabajo útil tanto para profesionales en activo como para quienes se inician en el área. La obra destaca por su capacidad para integrar la gestión del crédito en la estrategia global de la empresa, ofreciendo un valor tangible para aquellos que buscan optimizar el flujo de caja y reducir el riesgo comercial.