Descripción
SABER NEGOCIAR: FUNDAMENTOS, COMPETENCIAS Y PRACTICA DE LA NEGOCI
Resumen del libro
Este libro ofrece una guía completa y rigurosa sobre el arte de la negociación, combinando fundamentos teóricos con herramientas prácticas para su aplicación inmediata. Escrito por Eduardo Simoes, doctor en Psicología Social y consultor con amplia experiencia, la obra desglosa las competencias clave que todo negociador necesita desarrollar. El lector encontrará un análisis profundo de los procesos sociocognitivos que intervienen en cualquier negociación, junto con estrategias contrastadas para gestionar conflictos y alcanzar acuerdos. Una obra de referencia para profesionales del trabajo social, la psicología y la gestión de equipos.
¿De qué trata?
La obra aborda la negociación como un proceso complejo que va más allá del simple intercambio de ofertas. Se estructura en torno a tres ejes fundamentales: los principios teóricos que rigen toda negociación, las competencias personales y sociales necesarias para llevarla a cabo con éxito, y la práctica aplicada en contextos reales. El autor, con su experiencia de 26 años en una empresa y su investigación doctoral sobre procesos sociocognitivos, ofrece una visión integradora que conecta la psicología social con la práctica profesional. Se analizan casos prácticos, se identifican los errores más comunes y se proponen metodologías para preparar, conducir y evaluar cualquier proceso negociador, especialmente en entornos organizacionales y de servicios sociales.
Temas principales
- Psicología social de la negociación y procesos sociocognitivos
- Competencias comunicativas y habilidades interpersonales del negociador
- Estrategias de preparación y planificación de negociaciones
- Gestión de conflictos y dinámicas de poder en la mesa de negociación
- Metodologías prácticas para la evaluación de resultados y el aprendizaje continuo
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del trabajo social, psicólogos, mediadores, responsables de recursos humanos y directivos que necesiten mejorar sus habilidades negociadoras en contextos organizacionales o de intervención social. También resulta de gran utilidad para estudiantes de psicología, trabajo social y ciencias empresariales que busquen una base sólida y aplicada sobre negociación. Por su enfoque práctico y fundamentado, es igualmente recomendable para cualquier persona que desee desarrollar competencias avanzadas en la resolución de conflictos y la toma de decisiones colaborativas.
Qué aporta este libro
- Un marco teórico actualizado sobre los procesos psicológicos que subyacen a la negociación, basado en la investigación del autor.
- Herramientas prácticas y ejercicios para desarrollar competencias negociadoras clave, aplicables a situaciones reales.
- Una metodología estructurada para preparar, conducir y evaluar negociaciones, aumentando la probabilidad de alcanzar acuerdos satisfactorios.
- Casos y ejemplos extraídos de la experiencia profesional del autor, que ilustran cómo aplicar los conceptos en contextos organizacionales y de servicios sociales.
Ficha técnica
- Autor: Eduardo Simoes
- Editorial: Editorial Universitas, S.L.
- Idioma: Español
- Tema: Psicología
- Colección: Trabajo Social y Servicios Sociales
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: enero de 2025
- Número de páginas: 216
- Peso: 705 g
Valoración editorial
Se trata de una obra sólida y bien fundamentada que cubre un vacío formativo en el ámbito de la negociación aplicada al trabajo social y la psicología organizacional. El autor combina su bagaje académico con una dilatada experiencia práctica, lo que otorga al texto un equilibrio encomiable entre teoría y aplicación. La estructura clara y progresiva facilita la asimilación de conceptos complejos, mientras que los ejemplos y ejercicios invitan a la reflexión y al desarrollo personal. Es un recurso valioso tanto para profesionales en activo como para estudiantes que deseen especializarse en mediación y resolución de conflictos.