Descripción
Ampliando el pastel
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica y profunda sobre el arte de la negociación, diseñada tanto para expertos como para directivos y profesionales interesados en mejorar sus habilidades. A través de situaciones reales y casos prácticos, el libro desvela los secretos para alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes. Incluye un DVD complementario con escenas comentadas que enriquecen el aprendizaje, abordando conceptos clave como la asertividad, la gestión de conflictos y la programación neurolingüística (PNL).
¿De qué trata?
Ampliando el pastel se centra en la negociación como un proceso colaborativo, no competitivo. El libro explora cómo pasar de una mentalidad de suma cero a una de creación de valor, donde todas las partes ganan. A través de tres casos prácticos detallados, analiza las estrategias y tácticas necesarias para preparar, conducir y cerrar negociaciones exitosas. Se profundiza en aspectos como la comunicación efectiva, la asertividad, la gestión de las emociones y el uso de la PNL para entender y persuadir a la otra parte. El DVD incluido permite visualizar y analizar estas situaciones, reforzando los conceptos teóricos con ejemplos audiovisuales.
Temas principales
- Estrategias de negociación colaborativa y creación de valor compartido.
- Desarrollo de la asertividad y la comunicación efectiva en entornos de conflicto.
- Aplicación de la Programación Neurolingüística (PNL) en procesos de negociación.
- Preparación y planificación de negociaciones complejas.
- Gestión de conflictos y superación de obstáculos en el diálogo.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a directivos, profesionales del mundo empresarial, consultores, abogados y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades negociadoras. También es de gran utilidad para estudiantes de administración de empresas, gestión y áreas afines que busquen una formación práctica y aplicada. Su enfoque práctico y los casos reales lo hacen accesible tanto para principiantes como para expertos que quieran perfeccionar su técnica.
Qué aporta este libro
- Un método práctico para transformar negociaciones conflictivas en acuerdos beneficiosos para todas las partes.
- Herramientas concretas para mejorar la asertividad y la comunicación en situaciones de alta presión.
- Conocimientos aplicados de PNL para comprender mejor las motivaciones y necesidades del interlocutor.
- Un recurso audiovisual exclusivo (DVD) que permite ver y analizar casos reales de negociación.
Ficha técnica
- Autor: PONTI; FRANC#LLANOS; EMMA DE#COSTA; JORDI
- Editorial: GRANICA
- Idioma: Español
- Tema: EMPRESA Y GESTION
- Colección: MANAGEMENT
- Número de páginas: 147
- Peso: 292.0 gr
Valoración editorial
Ampliando el pastel destaca por su enfoque eminentemente práctico y su material complementario en DVD, que lo convierten en un recurso formativo completo. La obra logra equilibrar la teoría con la aplicación real, ofreciendo al lector herramientas inmediatamente utilizables. Es una lectura recomendada para quienes buscan no solo entender la negociación, sino dominarla a través de la práctica y el análisis de casos concretos. Su valor reside en la capacidad de transformar la forma de afrontar los conflictos, promoviendo un enfoque más colaborativo y eficaz.