Descripción
La persuasión en la comunicación
Resumen del libro
Este libro ofrece un análisis exhaustivo sobre la persuasión como una forma específica de comunicación, distinguiéndola por su intención consciente y su vínculo con la percepción de amenazas a los objetivos propios. La autora, Kathleen K. Reardon, examina críticamente las principales corrientes teóricas y metodológicas clásicas y contemporáneas, integrando perspectivas diversas para proponer un modelo teórico original. El lector encontrará una obra que profundiza en la lógica subyacente a la elección de conductas, desplazando el foco del mensaje como causa única hacia la interacción entre el individuo y su contexto, ofreciendo una visión completa y actualizada de este fenómeno comunicativo.
¿De qué trata?
La obra aborda la persuasión como una actividad comunicativa que busca demostrar la incoherencia, falta de pertinencia o ineficacia de la conducta ajena, con el objetivo de modificarla mediante la interacción simbólica. Reardon distingue entre modos de persuasión interpersonales, donde predomina el yo sobre el contexto y se desarrolla el carácter recíproco y la generación de normas propias, y aquellos que ocurren en instituciones, organizaciones y medios de comunicación de masas, donde las normas sociales y roles prescriben la conducta. El libro explora cómo la lógica de las opciones conductuales, compuesta por normas y constructos, es clave para entender los procesos persuasivos, integrando enfoques tradicionales y actuales en un modelo ecléctico que enfatiza la interacción entre el individuo y su entorno.
Temas principales
- Definición y características de la persuasión como forma de comunicación intencionada.
- Corrientes teóricas y metodológicas en la investigación sobre persuasión (tradicionales y actuales).
- Modelo teórico integrador basado en la lógica subyacente a la elección de conductas.
- Persuasión interpersonal frente a persuasión en contextos institucionales y mediáticos.
- El papel del contexto, las normas sociales y las prescripciones de roles en los procesos persuasivos.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a estudiantes y profesionales del ámbito de la comunicación, la sociología, la psicología social y el periodismo que busquen una comprensión profunda y crítica de los mecanismos persuasivos. También resulta de interés para investigadores en ciencias sociales interesados en modelos teóricos que integren enfoques diversos, así como para cualquier lector que desee analizar cómo la persuasión opera en diferentes contextos, desde las relaciones interpersonales hasta los medios de comunicación masivos.
Qué aporta este libro
- Una visión crítica y ecléctica de las principales teorías sobre persuasión, facilitando su comprensión integrada.
- Un modelo teórico original que pone el foco en la lógica de las opciones conductuales y la interacción entre el yo y el contexto.
- Herramientas conceptuales para distinguir y analizar la persuasión en ámbitos interpersonales, organizacionales y mediáticos.
- Una base sólida para entender cómo las normas y constructos influyen en la eficacia de los procesos persuasivos.
Ficha técnica
- Autor: Reardon; Kathleen K.
- Editorial: Ediciones Paidós
- Idioma: Español
- Tema: Consulta, información y materias interdisciplinari - Estudios de comunicación - Sociedad y cultura: general - Prensa y periodismo
- Colección: Comunicación
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 1983
- Número de páginas: 296
- Dimensiones: 22.0 cm x 13.5 cm
- Peso: 367.0 gr
Valoración editorial
Esta obra de Kathleen K. Reardon se presenta como un referente para quienes buscan un análisis riguroso y actualizado de la persuasión desde una perspectiva comunicativa. Su enfoque integrador, que combina tradiciones teóricas diversas con un modelo propio centrado en la lógica conductual y la interacción contextual, la convierte en una herramienta valiosa tanto para el estudio académico como para la práctica profesional. La claridad expositiva y la profundidad crítica permiten al lector no solo comprender los fundamentos de la persuasión, sino también aplicarlos al análisis de situaciones reales en distintos ámbitos sociales.