Descripción
El precio en el Marketing Internacional
Resumen del libro
Este cuaderno de documentación ofrece una guía práctica y concisa para dominar la fijación de precios en los mercados internacionales. El autor, David Carnicer Sospedra, analiza los conceptos, criterios y tácticas esenciales para establecer una política de precios efectiva que maximice el rendimiento en las ventas exteriores. La obra aborda las complejidades adicionales que surgen al operar en diferentes entornos legales, económicos y competitivos, proporcionando al lector las herramientas necesarias para tomar decisiones estratégicas informadas y superar los desafíos de la internacionalización.
¿De qué trata?
La obra se centra en la complejidad de fijar precios en el marketing internacional, un proceso que va más allá de la simple traslación de una estrategia doméstica. El libro explica que, una vez establecido un precio, es crucial lograr que el cliente lo acepte, lo que requiere un profundo conocimiento de los mercados objetivo. Se exploran las dificultades derivadas de los condicionantes externos, como los diferentes marcos legales, las fluctuaciones económicas, la situación competitiva local y las relaciones entre los diversos mercados. A través de un enfoque práctico, el texto guía al lector en la utilización de conceptos y tácticas para diseñar una política de precios que se adapte a las particularidades de cada mercado exterior, con el objetivo final de obtener el máximo rendimiento de las ventas internacionales.
Temas principales
- Estrategias de fijación de precios internacionales.
- Análisis de los condicionantes legales, económicos y competitivos en mercados exteriores.
- Tácticas para la aceptación del precio por parte del cliente internacional.
- Política de precios para maximizar el rendimiento en ventas internacionales.
- Adaptación de la estrategia de precios del mercado doméstico al internacional.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la exportación y la dirección comercial que buscan profundizar en la estrategia de precios para mercados internacionales. También es de gran utilidad para estudiantes de negocios internacionales, emprendedores con proyectos de expansión exterior y cualquier persona interesada en comprender las complejidades de la fijación de precios más allá del mercado local.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco conceptual claro para entender las variables que afectan al precio en contextos internacionales.
- Ofrece criterios y tácticas prácticas para diseñar una política de precios efectiva y competitiva.
- Ayuda a identificar y gestionar los riesgos y oportunidades asociados a los diferentes entornos de mercado.
- Facilita la toma de decisiones estratégicas para maximizar la rentabilidad en las operaciones de exportación.
Ficha técnica
- Autor: Carnicer Sospedra, David
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: VENTAS Y MARKETING
- Colección: CUADERNOS DE DOCUMENTACION
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: septiembre de 2013
- Número de páginas: 50
- Peso: 188 g
Valoración editorial
Se trata de un manual especializado y de consulta ágil, ideal para profesionales que necesitan una referencia directa sobre la fijación de precios en el ámbito internacional. Su enfoque práctico y su extensión contenida lo convierten en una herramienta útil para resolver dudas concretas y fundamentar decisiones estratégicas en el proceso de internacionalización de una empresa. La obra destaca por abordar un aspecto crítico del marketing mix que a menudo se subestima, ofreciendo claves para navegar la complejidad de los mercados globales.