Descripción
Finanzas para el marketing y las ventas. Cómo planificar y controlar la gestión comercial
Resumen del libro
Esta obra ofrece a los profesionales del marketing y las ventas las claves económico-financieras necesarias para alinear su gestión con la rentabilidad empresarial. A través de conceptos como el EBITDACO, el Fondo de Maniobra Comercial o los KPISCO, el lector aprenderá a planificar presupuestos, analizar desviaciones y construir un Cuadro de Mando Integral Comercial. Un manual práctico que transforma la formación financiera en una ventaja competitiva para la toma de decisiones comerciales.
¿De qué trata?
El libro aborda la relación directa entre las funciones comerciales y la sostenibilidad financiera de la empresa. Explica cómo no todas las ventas ni todos los clientes generan rentabilidad, y proporciona herramientas para identificar y gestionar aquellos que sí lo hacen. Se centra en la construcción de la Cuenta de Resultados Comerciales mediante el cálculo del EBITDACO, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO) a través del Balance, y la gestión de los créditos comerciales con clientes y proveedores. Además, profundiza en la elaboración de presupuestos comerciales, el análisis de desviaciones y la incorporación de indicadores clave de rendimiento (KPISCO) y un Cuadro de Mando Integral Comercial (CMICO) con enfoque estratégico.
Temas principales
- Rentabilidad comercial: identificación de clientes, productos y precios rentables.
- EBITDACO: cálculo y análisis de la Cuenta de Resultados Comerciales.
- Fondo de Maniobra Comercial (FMCO): control de la liquidez operativa.
- Gestión de créditos comerciales: ratios de circulante y tesorería.
- Presupuestos comerciales: planificación, control y análisis de desviaciones.
- KPISCO y Cuadro de Mando Integral Comercial (CMICO): indicadores estratégicos de rendimiento.
¿Para quién está recomendado?
Directivos, gestores y profesionales del marketing, las ventas y la dirección comercial que deseen mejorar su comprensión económico-financiera para tomar decisiones más informadas y alineadas con la rentabilidad de la empresa. También es útil para emprendedores y responsables de pymes que busquen controlar la gestión comercial desde una perspectiva financiera.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco práctico para medir la rentabilidad de las actividades comerciales mediante el EBITDACO.
- Enseña a controlar la liquidez y la gestión de créditos comerciales a través del FMCO y los ratios financieros.
- Facilita la elaboración y el control de presupuestos comerciales, con técnicas de análisis de desviaciones.
- Introduce indicadores clave de rendimiento (KPISCO) y un cuadro de mando integral adaptado al área comercial.
- Ayuda a armonizar los objetivos comerciales con el objetivo final de la empresa: la rentabilidad sostenible.
Ficha técnica
- Autor: ESLAVA
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: FINANZAS
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2013
- Número de páginas: 422
- Dimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm
- Peso: 725.0 gr
Valoración editorial
Este manual resulta especialmente valioso para quienes buscan un enfoque práctico y aplicado de las finanzas en el ámbito comercial. Su estructura didáctica, con ejemplos y herramientas concretas como el EBITDACO o el CMICO, lo convierte en un recurso útil tanto para la formación continua como para la consulta diaria. La obra logra tender un puente claro entre la gestión comercial y la rentabilidad empresarial, un aspecto crítico en entornos competitivos.