Descripción
Comportamiento del consumidor. Decisiones y estrategia de marketing
Resumen del libro
Este manual ofrece una visión completa y actualizada del comportamiento del consumidor, un pilar fundamental para cualquier estrategia de marketing. La obra conecta los conceptos teóricos del marketing con la realidad de cómo perciben, sienten y actúan las personas. A diferencia de otros textos, este libro está adaptado a la cultura y forma de entender del lector hispanohablante, incorporando datos y estadísticas nacionales. El lector encontrará una estructura lógica que combina la formulación de conceptos, el planteamiento de preguntas y la discusión de soluciones, todo ello acompañado de numerosas ilustraciones para facilitar el aprendizaje y la retención de los conocimientos.
¿De qué trata?
La obra desarrolla una línea argumental que integra la teoría con la práctica del marketing. Se estructura en torno a la formulación de conceptos clave, el planteamiento de preguntas sobre el comportamiento del consumidor y la discusión de soluciones aplicables. El libro incorpora aportaciones de diversos autores, así como datos y estadísticas de ámbito nacional, lo que permite contextualizar el aprendizaje. Además, incluye numerosas ilustraciones relacionadas con el texto, diseñadas para mejorar la comprensión y el recuerdo de los conceptos. El contenido se alinea con los manuales más avanzados de la materia, pero con un enfoque adaptado a la cultura y la forma de explicar y entender propia del lector hispanohablante.
Temas principales
- Procesos de percepción, aprendizaje y motivación del consumidor.
- Influencia de factores culturales, sociales y personales en las decisiones de compra.
- Estrategias de marketing basadas en el análisis del comportamiento del consumidor.
- Modelos de toma de decisiones y procesos de compra.
- Aplicación de datos y estadísticas nacionales al estudio del consumidor.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a estudiantes de marketing, publicidad y administración de empresas, así como a profesionales del sector que busquen una base sólida y actualizada sobre el comportamiento del consumidor. También es de gran utilidad para emprendedores y directivos que deseen comprender mejor a sus clientes para diseñar estrategias de marketing más efectivas y adaptadas a su público objetivo.
Qué aporta este libro
- Proporciona una base teórica rigurosa sobre el comportamiento del consumidor, esencial para cualquier estrategia de marketing.
- Ofrece un enfoque práctico y adaptado a la realidad cultural y empresarial hispanohablante.
- Facilita el aprendizaje mediante una estructura lógica, preguntas clave y numerosas ilustraciones.
- Integra datos y estadísticas nacionales, permitiendo aplicar los conceptos a contextos reales.
- Ayuda a comprender cómo piensan, sienten y actúan los consumidores para tomar decisiones de marketing más acertadas.
Ficha técnica
- Autor: ALONSO RIVAS; JAVIER#GRANDE ESTEBAN; ILDEFONSO
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2010
- Número de páginas: 509
- Dimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm
- Peso: 890.0 gr
Valoración editorial
Este manual se presenta como una referencia sólida para quienes deseen profundizar en el estudio del comportamiento del consumidor desde una perspectiva aplicada y culturalmente cercana. Su enfoque estructurado, que combina teoría, preguntas y soluciones, junto con la inclusión de datos nacionales, lo convierte en una herramienta valiosa tanto para la formación académica como para la práctica profesional en marketing. La obra destaca por su claridad y por la adaptación de los conceptos internacionales a la realidad del lector hispanohablante.