Descripción
Influencia de la promoción comercial en las ventas de Marcas de Fabricantes versus Marcas de Distrib
Resumen del libro
Esta obra ofrece un análisis riguroso sobre cómo las promociones de ventas dirigidas al consumidor afectan el comportamiento de compra de las Marcas de Fabricante (MF) y las Marcas de Distribución (MD). Centrado en la categoría de bebidas energéticas, el estudio se apoya en una base de datos de más de cuatro millones de registros del panel de detallistas de ACNielsen, abarcando un periodo de siete años (2001-2007). El lector encontrará una investigación aplicada que desvela las estrategias promocionales de ambos tipos de marcas, proporcionando conclusiones basadas en datos reales para entender la dinámica competitiva en el punto de venta.
¿De qué trata?
El libro investiga el impacto de la promoción comercial en las ventas de Marcas de Fabricante (MF) y Marcas de Distribución (MD), un área de estudio clave dado el rápido crecimiento de las MD y la creciente importancia de las promociones en el marketing mix. Para ello, se centra en la categoría de bebidas energéticas, analizando datos escáner de ACNielsen que permiten observar la evolución de las estrategias promocionales a lo largo de siete años. La investigación aborda desde la definición de capital de marca y promoción de ventas hasta el análisis detallado del sector de bebidas energéticas en el mercado nacional, empleando una metodología cuantitativa sobre una base de datos de gran envergadura para extraer resultados y conclusiones sobre la eficacia de las promociones en ambos tipos de marcas.
Temas principales
- Análisis del impacto de las promociones de ventas en las Marcas de Fabricante (MF) y Marcas de Distribución (MD).
- Estrategias promocionales en la categoría de bebidas energéticas.
- Estudio del capital de marca y la evolución de las marcas de distribución.
- Metodología de investigación basada en datos escáner de panel de detallistas (ACNielsen).
- Competencia entre marcas en el punto de venta a través de la promoción comercial.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la gestión de ventas y la distribución, así como a investigadores y estudiantes de posgrado interesados en el análisis de datos de mercado y la eficacia promocional. También resulta de gran utilidad para directivos de marcas de fabricante y de distribución que busquen comprender las dinámicas competitivas en el sector de gran consumo, especialmente en la categoría de bebidas.
Qué aporta este libro
- Proporciona un análisis empírico basado en una amplia base de datos real (más de 4 millones de registros) que permite extraer conclusiones sólidas sobre el efecto de las promociones.
- Ofrece una perspectiva comparada y evolutiva de las estrategias promocionales de Marcas de Fabricante y Marcas de Distribución a lo largo de siete años.
- Ayuda a comprender cómo optimizar las inversiones promocionales en el punto de venta para mejorar el rendimiento de las marcas.
- Presenta una metodología de investigación aplicada que puede servir de referencia para estudios similares en otras categorías de producto.
Ficha técnica
- Autor: Alard Josemaría, Julio
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: INVESTIGACION DOCENTE
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: mayo de 2011
- Número de páginas: 270
- Peso: 500 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de investigación rigurosa que aporta un valor diferencial al basar sus conclusiones en datos reales y de gran volumen, algo poco habitual en la literatura sobre promociones. Su enfoque en la categoría de bebidas energéticas permite un análisis concreto y aplicable, mientras que la comparativa entre Marcas de Fabricante y Marcas de Distribución ofrece una visión estratégica relevante para el entorno actual del gran consumo. Es una lectura recomendada para quienes buscan fundamentar sus decisiones promocionales en evidencia cuantitativa.