Descripción
El plan de marketing en la Pyme
Resumen del libro
Este libro ofrece una guía práctica y detallada para que las pequeñas y medianas empresas elaboren su propio plan de marketing. A través de un enfoque paso a paso, el autor explica cómo definir objetivos comerciales, diseñar estrategias y asignar recursos de manera eficiente. La obra se distingue por incluir dos planes de marketing reales de empresas representativas del tejido empresarial español, lo que facilita la comprensión y aplicación de los conceptos. Es una herramienta de trabajo pensada para directivos que buscan aumentar la rentabilidad de su negocio mediante una planificación sistemática y adaptada a la realidad de la pyme.
¿De qué trata?
El libro se estructura como una hoja de ruta para la gestión comercial. Explica que planificar es decidir hoy las acciones del futuro, algo crucial para la supervivencia de las pymes. A lo largo de sus capítulos, el lector aprenderá a realizar un análisis del mercado, definir objetivos alcanzables, seleccionar las estrategias de marketing más adecuadas y detallar las acciones necesarias para implementarlas. Incluye también la elaboración del presupuesto requerido. La obra se apoya en dos casos reales: el de SDV Consultores y el de Coopaman, que representan a la pequeña y mediana empresa. En esta segunda edición, se añade un epílogo que aborda la necesidad de una nueva cultura corporativa ante la globalización, haciendo el contenido aún más relevante para el contexto actual.
Temas principales
- Elaboración de un plan de marketing paso a paso para pymes.
- Definición de objetivos comerciales y estrategias de marketing.
- Análisis de mercado y vigilancia sistemática de la competencia.
- Gestión del presupuesto y asignación de recursos en marketing.
- Adaptación de la cultura corporativa a la globalización de los mercados.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a directivos, gerentes y emprendedores de pequeñas y medianas empresas que deseen mejorar sus resultados comerciales mediante una planificación estructurada. También es útil para profesionales del marketing que trabajen en pymes y necesiten una metodología práctica y aplicable. El lenguaje y los ejemplos están pensados para un público no especializado, lo que lo hace accesible para cualquier persona que quiera entender cómo planificar el crecimiento de su negocio.
Qué aporta este libro
- Una metodología clara y práctica para crear un plan de marketing desde cero.
- Dos casos reales de pymes que ilustran la aplicación de los conceptos.
- Herramientas para aumentar la capacidad de reacción ante imprevistos del mercado.
- Un enfoque adaptado a la realidad de las pequeñas y microempresas.
- Claves para impulsar una nueva cultura corporativa en un entorno globalizado.
Ficha técnica
- Autor: SAINZ DE VICUÑA
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: DIVULGACION
- Fecha de edición: junio de 2010
- Número de páginas: 231
- Peso: 290 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia para el pequeño y mediano empresario que busca profesionalizar su gestión comercial. Su principal valor reside en la aplicabilidad directa de sus contenidos, respaldada por ejemplos reales que facilitan la transferencia al propio negocio. Es un libro práctico, sin excesos teóricos, que cumple con su objetivo de ser una herramienta útil y eficaz para la toma de decisiones estratégicas en marketing.