Descripción
PRICING: NUEVAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Resumen del libro
Esta obra ofrece un análisis profundo sobre la evolución de las estrategias de fijación de precios, desde el marketing transaccional hasta el marketing relacional, donde el cliente es el centro de las decisiones empresariales. El autor, Jaime Eslava, presenta el pricing como un proceso científico que conecta marketing, finanzas, ventas y alta dirección, transformando la fijación de precios en una herramienta clave para incrementar resultados. El libro explora cómo las técnicas de precios estratégicos han dejado de ser un arte negro para convertirse en una disciplina profesional, integrada en modelos avanzados como el CRM. Dirigido a profesionales y directivos, este manual proporciona un enfoque práctico para optimizar la rentabilidad empresarial mediante estrategias de precios bien fundamentadas.
¿De qué trata?
El libro aborda la transformación de la fijación de precios en un proceso estratégico y científico, alejándose de métodos intuitivos o tradicionales. Se centra en cómo las empresas pueden diseñar estrategias de pricing que maximicen beneficios, considerando al cliente como epicentro de las decisiones. A lo largo de sus páginas, se exploran conceptos como el marketing relacional, la interrelación entre áreas empresariales (marketing, finanzas, ventas y dirección) y la integración del pricing en modelos de gestión de clientes como el CRM. El autor enfatiza que el pricing no es solo un número, sino una herramienta que debe alinearse con los objetivos globales de la empresa para garantizar su éxito sostenible.
Temas principales
- Evolución del marketing transaccional al marketing relacional y su impacto en la fijación de precios.
- Estrategias de pricing como proceso científico para incrementar resultados empresariales.
- Integración del pricing con las áreas de marketing, finanzas, ventas y alta dirección.
- Modelos avanzados de gestión de clientes (CRM) y su relación con las estrategias de precios.
- Optimización de la rentabilidad mediante técnicas de fijación de precios estratégicos.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, directivos, responsables de ventas, analistas financieros y emprendedores que buscan comprender cómo el pricing puede convertirse en un motor de crecimiento para sus organizaciones. También es útil para estudiantes de economía, administración de empresas y marketing que deseen profundizar en estrategias avanzadas de precios. Su enfoque práctico lo hace accesible para quienes ya tienen experiencia en el ámbito empresarial y desean actualizar sus conocimientos sobre fijación de precios.
Qué aporta este libro
- Un marco teórico y práctico para diseñar estrategias de precios basadas en datos y análisis, no en intuiciones.
- Herramientas para alinear el pricing con los objetivos financieros y comerciales de la empresa.
- Conocimientos sobre cómo integrar el pricing en modelos de gestión de clientes como el CRM para mejorar la rentabilidad.
- Perspectivas sobre la evolución del marketing y cómo adaptar las estrategias de precios a un entorno centrado en el cliente.
- Una visión profesional del pricing como disciplina clave para la toma de decisiones empresariales.
Ficha técnica
- Autor: JAIME ESLAVA; JOSE DE
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: ECONOMIA POLITICA
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2009
- Número de páginas: 402
- Dimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm
- Peso: 680.0 gr
Valoración editorial
Esta obra ofrece una perspectiva actualizada y rigurosa sobre el pricing, un área a menudo infravalorada en la gestión empresarial. Su enfoque en la integración del precio con otras disciplinas y en la centralidad del cliente lo convierte en un recurso valioso para profesionales que buscan mejorar la rentabilidad de sus organizaciones. Aunque el contenido puede resultar denso para lectores sin experiencia previa, su estructura clara y ejemplos prácticos facilitan la comprensión. Es especialmente recomendable para quienes deseen pasar de una fijación de precios reactiva a una estrategia proactiva y basada en datos.