Descripción
El plan de marketing en la práctica
Resumen del libro
Esta obra se presenta como una guía práctica y sistemática para la elaboración de un plan de marketing, dirigida a directivos y profesionales que buscan mejorar la competitividad de su empresa. A través de un enfoque paso a paso, el autor ofrece las herramientas y metodologías necesarias para diseñar, implementar y controlar estrategias de marketing efectivas. La decimotercera edición incluye diez planes de marketing reales de empresas de diversos sectores, cuatro en papel y seis en el CD-ROM adjunto, lo que facilita la comprensión y aplicación de los conceptos mediante ejemplos cercanos y didácticos.
¿De qué trata?
El libro guía al lector en el proceso completo de creación de un plan de marketing, desde el análisis de la situación inicial hasta la definición de objetivos, estrategias y acciones concretas. Se estructura en etapas claras y secuenciales, explicando cómo realizar un diagnóstico interno y externo, fijar metas comerciales, segmentar el mercado, posicionar la oferta y diseñar el mix de marketing (producto, precio, distribución y comunicación). Además, aborda la implementación y el control de resultados, ofreciendo herramientas prácticas como plantillas y casos de estudio. Los ejemplos incluidos abarcan empresas industriales, de servicios y de consumo, tanto en la versión impresa como en el CD, lo que permite al lector visualizar la aplicación real de la teoría en contextos diversos.
Temas principales
- Elaboración de un plan de marketing: fases, estructura y metodología.
- Análisis estratégico: diagnóstico DAFO, análisis del entorno y de la competencia.
- Definición de objetivos comerciales y de marketing.
- Segmentación de mercado y posicionamiento de marca.
- Diseño del marketing mix: producto, precio, distribución y comunicación.
- Implementación, seguimiento y control del plan de marketing.
- Casos prácticos de planes de marketing en empresas reales de diversos sectores.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a directivos, empresarios y responsables de marketing que necesiten una herramienta práctica para diseñar y ejecutar planes de marketing en sus organizaciones. También es de gran utilidad para consultores, profesores universitarios y estudiantes de marketing y administración de empresas que deseen adquirir una metodología contrastada y aplicable al mundo real. Su enfoque didáctico y los casos prácticos lo hacen accesible tanto para profesionales con experiencia como para quienes se inician en la disciplina.
Qué aporta este libro
- Una metodología clara y paso a paso para elaborar un plan de marketing completo y profesional.
- Diez planes de marketing reales de empresas de diferentes sectores, que sirven como modelo y fuente de inspiración.
- Herramientas prácticas, plantillas y un CD-ROM con material complementario para facilitar la aplicación directa.
- Un enfoque riguroso pero ameno, basado en la experiencia del autor y en casos de éxito contrastados.
- Actualización constante a través de sus múltiples ediciones, reflejando las tendencias y necesidades del mercado.
Ficha técnica
- Autor: SAINZ DE VICUÑA ANCIN; JOSE MARIA
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2009
- Número de páginas: 488
- Dimensiones: 24.0 cm x 21.0 cm
- Peso: 950.0 gr
Valoración editorial
El plan de marketing en la práctica se consolida como una referencia imprescindible para cualquier profesional que desee dominar la elaboración de planes de marketing. Su valor radica en la combinación de teoría sólida con ejemplos prácticos y reales, lo que facilita la transferencia de conocimientos al ámbito laboral. La inclusión de casos de estudio en el CD-ROM y la experiencia acumulada a lo largo de trece ediciones avalan su utilidad y vigencia. Es una herramienta eficaz tanto para la formación académica como para la toma de decisiones estratégicas en la empresa.