Descripción
Anatomía de la persuasión
Resumen del libro
Una obra que desmenuza el fenómeno de la persuasión cara a cara, combinando rigor académico con un enfoque eminentemente práctico. El autor, consultor empresarial con más de catorce años de experiencia, guía al lector desde las raíces clásicas de la retórica hasta las aportaciones más actuales de la psicología, como la PNL o la teoría cognitiva de las emociones. Estructurado en catorce fórmulas clave, el libro ofrece un método claro para comprender y aplicar la comunicación persuasiva en contextos profesionales y personales.
¿De qué trata?
La obra se divide en dos partes diferenciadas. La primera sienta las bases conceptuales, explorando la evolución de la persuasión desde los Clásicos griegos hasta los modelos modernos de cambio de actitud. Se analizan las variables que intervienen en todo proceso persuasivo: el emisor, el mensaje, el canal y el receptor.
La segunda parte es operativa y práctica. Aquí se profundiza en herramientas como la Programación Neurolingüística (PNL) para entender el funcionamiento de la mente del interlocutor. Se presentan técnicas de calibración para identificar patrones de conducta, métodos de sintonización para generar empatía y estrategias para el manejo del lenguaje y la conducción de la conversación. El autor resume todo el aprendizaje en catorce fórmulas prácticas que facilitan la asimilación y aplicación de los conceptos.
Temas principales
- Persuasión e influencia interpersonal cara a cara.
- Psicología cognitiva de las emociones y cambio de actitudes.
- Programación Neurolingüística (PNL) aplicada a la comunicación.
- Asertividad y habilidades sociales en contextos de negociación.
- Técnicas de calibración, sintonización y manejo del lenguaje.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido tanto a estudiantes de psicología, marketing o comunicación como a profesionales del mundo empresarial (consultores, comerciales, directivos) que buscan mejorar su capacidad de influencia. También es de interés para cualquier persona que desee comprender los mecanismos de la persuasión y aplicarlos de forma ética y efectiva en sus relaciones personales o laborales.
Qué aporta este libro
- Un método estructurado en catorce fórmulas para dominar la comunicación persuasiva.
- Herramientas prácticas de PNL, asertividad y psicología cognitiva aplicadas al cara a cara.
- Ejemplos reales basados en la experiencia del autor como consultor de empresas.
- Un puente entre la teoría académica y la aplicación profesional inmediata.
Ficha técnica
- Autor: SALCEDO FERNANDEZ, ANTONIO
- Editorial: ESIC EDITORIAL
- Idioma: Español
- Tema: PSICOLOGIA, GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Fecha de edición: febrero de 2008
- Número de páginas: 204
- Peso: 380 g
Valoración editorial
Una propuesta sólida y bien estructurada que logra equilibrar la profundidad conceptual con la utilidad práctica. Su enfoque ecléctico, que integra corrientes como la PNL y la psicología cognitiva, la convierte en una herramienta versátil para quienes necesitan mejorar su capacidad de influencia en entornos profesionales. La claridad expositiva y los ejemplos aplicados facilitan la comprensión, aunque su enfoque en la persuasión cara a cara puede resultar menos relevante para quienes busquen estrategias de comunicación digital o masiva.