Descripción
Los consumidores del siglo XXI
Resumen del libro
Este manual ofrece una visión completa y actualizada de los factores que determinan el comportamiento del consumidor en el contexto actual. La obra analiza las motivaciones, actitudes y procesos de decisión de compra, así como las técnicas de investigación más eficaces para comprender al cliente. Dirigido a profesionales y estudiantes de marketing, el libro conecta la teoría con la práctica profesional, proporcionando herramientas para aplicar los hallazgos en estrategias comerciales reales.
¿De qué trata?
La obra aborda de manera sistemática los principales aspectos que influyen en la conducta de compra de los consumidores contemporáneos. Se exploran factores internos como la percepción, la motivación y el aprendizaje, así como factores externos como la cultura, el grupo social y la familia. Además, se presentan las metodologías de investigación más utilizadas para estudiar al consumidor, desde técnicas cualitativas hasta cuantitativas. El texto culmina explicando cómo traducir estas conclusiones en acciones concretas de marketing, permitiendo al lector comprender el ciclo completo que va del análisis del comportamiento a la implementación estratégica.
Temas principales
- Procesos psicológicos del consumidor: motivación, percepción y aprendizaje.
- Influencias socioculturales en las decisiones de compra.
- Metodologías de investigación de mercados aplicadas al consumidor.
- Segmentación de mercados y perfiles de compra.
- Aplicación práctica de los hallazgos en estrategias de marketing.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a estudiantes de marketing, publicidad y administración de empresas que busquen una base sólida en el estudio del consumidor. También resulta de gran utilidad para profesionales del marketing, la comunicación y la venta que deseen actualizar sus conocimientos sobre las técnicas de análisis del comportamiento del cliente y su aplicación práctica en el entorno empresarial.
Qué aporta este libro
- Una visión estructurada y completa de los factores que influyen en la conducta del consumidor.
- Herramientas prácticas para aplicar la investigación de consumidores en la estrategia de marketing.
- Fundamentos teóricos actualizados para entender la evolución del consumidor del siglo XXI.
- Un puente entre el conocimiento académico y la práctica profesional del marketing.
Ficha técnica
- Autor: Solé Moro, Maria Luisa Luisa
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: CONSUMISMO
- Colección: FONDO
- Encuadernación: Rústica
- Fecha de edición: enero de 2003
- Número de páginas: 224
- Peso: 400 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia que ofrece una aproximación didáctica y rigurosa al comportamiento del consumidor. Su enfoque equilibrado entre teoría y aplicación práctica la convierte en un recurso valioso tanto para la formación académica como para la actualización profesional en el ámbito del marketing. Aunque su fecha de publicación es de 2003, los fundamentos y metodologías que expone siguen siendo relevantes para comprender las bases del consumidor moderno.