Descripción
Los canales de distribución en el sector turístico
Resumen del libro
Esta obra ofrece un análisis detallado de la distribución comercial como variable estratégica clave para la competitividad de las empresas turísticas. El lector encontrará un estudio riguroso sobre la estructura de los canales de distribución, el impacto de las nuevas tecnologías y los procesos de integración en el sector. Se trata de una guía profesional que desentraña cómo adaptar la distribución a un escenario en constante evolución, proporcionando las claves para optimizar la llegada al cliente final y mejorar la eficiencia comercial en el ámbito turístico.
¿De qué trata?
El libro examina en profundidad la función de la distribución comercial dentro del sector turístico, abordando su estructura, los cambios que ha experimentado y los desafíos que plantea el nuevo entorno competitivo. Se analiza cómo las nuevas tecnologías han transformado los canales tradicionales, creando nuevas oportunidades y modelos de intermediación. Además, se estudia la tendencia hacia la integración vertical y horizontal en la distribución turística, ofreciendo una visión completa de las estrategias que las empresas pueden adoptar para mejorar su posicionamiento y eficacia en el mercado.
Temas principales
- Análisis de la distribución comercial como variable estratégica en el marketing turístico.
- Estructura y funcionamiento de los canales de distribución tradicionales y emergentes.
- Impacto de las nuevas tecnologías e internet en la intermediación y venta de servicios turísticos.
- Estrategias de integración (vertical y horizontal) en la distribución turística.
- Adaptación de las empresas turísticas a los cambios en el escenario competitivo.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del sector turístico, directivos y responsables de marketing y ventas en agencias de viajes, hoteles, aerolíneas y turoperadores. También resulta de gran utilidad para estudiantes de turismo, empresarios del sector que busquen optimizar su estrategia de distribución y consultores especializados en marketing turístico que deseen profundizar en las dinámicas actuales de los canales comerciales.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco teórico y práctico para entender la evolución de la distribución turística.
- Ofrece herramientas para analizar y rediseñar la estrategia de canales de una empresa turística.
- Ayuda a comprender el papel de la tecnología como motor de cambio en la intermediación.
- Facilita la identificación de oportunidades de integración y diferenciación competitiva.
- Brinda una visión actualizada de los retos y soluciones en la comercialización de servicios turísticos.
Ficha técnica
- Autor: Alcazar Martínez, Benjamín del del
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: enero de 2002
- Número de páginas: 304
- Peso: 500 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia para quienes necesitan comprender la distribución turística desde una perspectiva estratégica y operativa. Su enfoque, centrado en la estructura de los canales y el impacto de la tecnología, sigue siendo relevante para entender las bases sobre las que se asienta la comercialización actual en el sector. Es un texto útil tanto para la formación académica como para la toma de decisiones en la empresa turística, ofreciendo un análisis sólido y aplicable a los desafíos comerciales del entorno.