Descripción
Marketing promocional
Resumen del libro
Este manual práctico ofrece una guía completa sobre el marketing promocional como herramienta clave dentro del mix de comunicación. Fruto de la experiencia real del autor en el sector, el libro está dirigido tanto a empresarios que buscan actualizar sus conocimientos como a jóvenes profesionales interesados en dominar una disciplina cada vez más relevante en mercados donde la diferenciación de marcas es escasa. A través de sus páginas, el lector encontrará estrategias, tácticas y ejemplos aplicables para diseñar promociones efectivas que impulsen las ventas y fortalezcan el posicionamiento de la marca.
¿De qué trata?
La obra aborda el marketing promocional desde una perspectiva integral y aplicada. Comienza explicando el papel de las promociones dentro del plan de comunicación global de una empresa, destacando su creciente importancia en entornos competitivos con alta similitud entre marcas. A continuación, desarrolla los distintos tipos de promociones, sus objetivos específicos y cómo seleccionar la más adecuada según el producto, el público objetivo y el momento del ciclo de vida. El autor comparte casos prácticos extraídos de su trayectoria profesional, mostrando aciertos y errores comunes, y ofrece herramientas para medir la rentabilidad de las acciones promocionales. El libro concluye con pautas para integrar las promociones con otras herramientas del marketing mix, como la publicidad o las relaciones públicas, maximizando así su impacto.
Temas principales
- Estrategia promocional dentro del mix de comunicación.
- Tipología de promociones: descuentos, sorteos, muestras, ofertas especiales.
- Selección de la promoción adecuada según producto y mercado.
- Medición de resultados y retorno de la inversión promocional.
- Coordinación de promociones con publicidad y relaciones públicas.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está recomendado para profesionales del marketing, la publicidad y la comunicación que deseen profundizar en el área promocional, así como para empresarios y directivos de pymes que busquen herramientas prácticas para incrementar sus ventas. También resulta de gran utilidad para estudiantes de marketing y comunicación que quieran adquirir una visión realista y aplicada de esta disciplina.
Qué aporta este libro
- Conocimientos prácticos basados en la experiencia real del autor en promociones.
- Criterios para seleccionar la promoción más efectiva según el contexto.
- Herramientas para medir el impacto y la rentabilidad de las acciones promocionales.
- Estrategias para integrar las promociones con otras herramientas de comunicación.
- Ejemplos y casos que facilitan la aplicación directa en el ámbito profesional.
Ficha técnica
- Autor: Zorita Lloreda; Enrique
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: LIBROS PROFESIONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2000
- Número de páginas: 166
- Dimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm
- Peso: 290.0 gr
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia para quienes buscan entender y aplicar el marketing promocional desde un enfoque práctico y realista. Su principal valor reside en la experiencia contrastada del autor, que aporta ejemplos y consejos directamente aplicables al día a día del profesional. Aunque su fecha de edición es del año 2000, los fundamentos estratégicos y tácticos que expone siguen siendo plenamente vigentes, especialmente en mercados donde la competencia se basa en la diferenciación de marca y la fidelización del cliente. Es un recurso útil tanto para iniciarse como para actualizar conocimientos en esta área específica del marketing.