Descripción
Marketing estratégico para la tercera edad
Resumen del libro
Esta obra ofrece un análisis profundo y aplicado sobre cómo las empresas pueden abordar el segmento de la tercera edad desde una perspectiva estratégica. Ildefonso Grande Esteban proporciona un marco teórico y práctico para entender las necesidades, comportamientos y valores de este colectivo, proponiendo acciones comerciales que permitan satisfacer sus demandas específicas mientras se alcanzan los objetivos de negocio. Un libro de referencia para quienes buscan comprender el potencial de un mercado en crecimiento.
¿De qué trata?
El libro se centra en el desarrollo de estrategias de marketing dirigidas a la población de la tercera edad. A partir de un análisis de las características sociodemográficas, psicológicas y de consumo de este grupo, el autor plantea cómo las empresas pueden diseñar productos, servicios y comunicaciones que respondan a sus necesidades reales. Se abordan aspectos como la segmentación, el posicionamiento, la fijación de precios y la distribución, siempre con el objetivo de crear valor tanto para el consumidor mayor como para la organización. La obra no solo describe el mercado, sino que propone un enfoque práctico para integrar a este segmento en la estrategia comercial de cualquier empresa.
Temas principales
- Segmentación del mercado de la tercera edad y análisis de perfiles de consumidor.
- Desarrollo de estrategias de producto y servicio adaptadas a las necesidades de los mayores.
- Comunicación y publicidad efectiva para el segmento senior.
- Gestión de la relación con el cliente en la tercera edad.
- Análisis del comportamiento de compra y fidelización en este colectivo.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la dirección comercial y la gestión empresarial que deseen especializarse en un mercado demográfico clave. También resulta de gran utilidad para estudiantes de marketing, economía y administración de empresas interesados en estrategias de nicho y en la aplicación del marketing a colectivos específicos. Asimismo, puede ser de interés para emprendedores y responsables de empresas de servicios, salud, ocio y consumo que busquen comprender mejor a un público cada vez más relevante.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco estratégico para diseñar acciones comerciales específicas para la tercera edad.
- Ayuda a comprender las motivaciones y necesidades reales de un segmento de población frecuentemente ignorado.
- Ofrece herramientas prácticas para segmentar, posicionar y comunicar de forma efectiva en este mercado.
- Permite identificar oportunidades de negocio en un sector con alto potencial de crecimiento.
- Aporta una visión empresarial que equilibra la rentabilidad con la responsabilidad social.
Ficha técnica
- Autor: Grande Esteban, Ildefonso
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: Gestión de ventas y marketing
- Colección: Fondo
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: octubre de 1993
- Número de páginas: 254
- Peso: 470 g
Valoración editorial
Se trata de una obra pionera en su enfoque, que aborda con rigor y claridad un segmento de mercado que, desde su publicación, ha ido ganando relevancia estratégica. El autor combina teoría y aplicación práctica, lo que la convierte en una herramienta útil tanto para la formación académica como para la toma de decisiones en el ámbito empresarial. Su valor radica en ofrecer una guía estructurada para entender y atender a un colectivo con necesidades y comportamientos específicos, facilitando así la creación de estrategias comerciales más inclusivas y efectivas.