Descripción
Qué es persuasión
Resumen del libro
Este libro ofrece una guía clara y rigurosa sobre los mecanismos de la persuasión, combinando rigor científico con aplicaciones prácticas. Los autores, expertos en psicología social, desgranan cómo generar credibilidad, lograr consensos y comunicar con eficacia en entornos profesionales y personales. Basado en las investigaciones más recientes sobre cambio de actitudes, la obra analiza las variables clave que influyen en la persuasión: desde las características del emisor y el mensaje hasta el contexto y los procesos psicológicos del receptor. Un manual indispensable para comprender y aplicar estrategias persuasivas de forma ética y efectiva.
¿De qué trata?
La obra aborda la persuasión como un fenómeno psicológico y social, explicando cómo y por qué las personas modifican sus actitudes. A través de un enfoque sistemático, los autores presentan los factores antecedentes que deben considerarse al diseñar una estrategia persuasiva, como la fuente (credibilidad, atractivo), el mensaje (contenido, estructura) y el contexto (audiencia, situación). Asimismo, se exploran las consecuencias de distintas tácticas persuasivas y los procesos psicológicos subyacentes, como la elaboración cognitiva y la ruta central o periférica del cambio de actitud. El texto integra teoría y ejemplos prácticos, ofreciendo herramientas para mejorar la comunicación interpersonal y profesional.
Temas principales
- Mecanismos psicológicos del cambio de actitudes.
- Estrategias para generar credibilidad y simpatía.
- Factores contextuales y personales en la persuasión.
- Procesos cognitivos: ruta central y periférica.
- Aplicaciones en comunicación comercial, política e interpersonal.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de la comunicación, el marketing, la política y la psicología, así como a cualquier persona interesada en comprender y mejorar su capacidad de influir de manera ética en los demás. También resulta de gran utilidad para estudiantes de ciencias sociales y para quienes buscan herramientas prácticas para negociar, liderar o persuadir en su vida cotidiana.
Qué aporta este libro
- Comprensión profunda de los procesos psicológicos que subyacen a la persuasión.
- Herramientas prácticas para diseñar estrategias de comunicación efectivas.
- Claves para evaluar y mejorar la credibilidad personal y profesional.
- Conocimiento basado en investigaciones científicas actualizadas.
- Capacidad para identificar y aplicar tácticas persuasivas en distintos contextos.
Ficha técnica
- Autor: Briñol Turnes; Pablo, De la Corte Ibáñez; Luis, Becerra Grande; Alberto
- Editorial: Biblioteca Nueva
- Idioma: Español
- Tema: Psicología
- Colección: Que es
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2001
- Número de páginas: 272
- Dimensiones: 210.0 x 140.0 cm
- Peso: 308.0 g
Valoración editorial
Esta obra se presenta como una referencia sólida y accesible dentro del estudio de la persuasión, combinando rigor académico con un enfoque práctico. Su principal valor reside en la claridad con que expone conceptos complejos, facilitando su aplicación en ámbitos profesionales como el marketing, la comunicación política o las relaciones laborales. Para lectores que buscan entender los fundamentos psicológicos del cambio de actitudes sin renunciar a la utilidad inmediata, este libro constituye una herramienta formativa de gran calidad.