Descripción
Fundamentos de negociación comercial (COMT069PO). Especialidades formativas
Resumen del libro
Este manual ofrece una guía práctica y estructurada sobre los principios esenciales de la negociación comercial. Diseñado como material de apoyo para la formación profesional, el libro desarrolla los contenidos del programa formativo COMT069PO, permitiendo al lector adquirir las competencias necesarias para gestionar procesos de negociación de manera efectiva. Con un enfoque teórico-práctico, incluye ejercicios de autoevaluación, glosario y resúmenes que facilitan el aprendizaje y la aplicación inmediata de los conceptos en el entorno empresarial.
¿De qué trata?
El libro aborda los fundamentos de la negociación comercial desde una perspectiva aplicada al ámbito empresarial. A lo largo de sus capítulos, se exploran las etapas clave del proceso negociador, las estrategias y tácticas más habituales, y las habilidades comunicativas necesarias para alcanzar acuerdos beneficiosos. Se analizan los diferentes estilos de negociación, la gestión de conflictos y la importancia de la preparación previa. El contenido se estructura en bloques temáticos que incluyen desarrollo teórico, resúmenes por tema, un glosario de términos especializados, bibliografía de referencia y ejercicios de autoevaluación con tests y actividades prácticas para reforzar el aprendizaje.
Temas principales
- Proceso y fases de la negociación comercial
- Estrategias y tácticas negociadoras
- Habilidades de comunicación y persuasión
- Gestión de conflictos y búsqueda de acuerdos
- Preparación y planificación de la negociación
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del ámbito comercial, responsables de ventas, emprendedores y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades negociadoras en el entorno laboral. También es un recurso útil para formadores y alumnos de programas de formación profesional para el empleo que cursen la especialidad COMT069PO o similares.
Qué aporta este libro
- Proporciona una base sólida sobre los principios y técnicas de la negociación comercial.
- Facilita el aprendizaje autónomo mediante ejercicios prácticos y tests de autoevaluación.
- Ofrece un glosario de términos clave para dominar el vocabulario específico del área.
- Ayuda a desarrollar habilidades comunicativas y de gestión de conflictos aplicables al entorno profesional.
Ficha técnica
- Autor: Marta Gago Muñiz
- Editorial: EDITORIAL CEP, S.L.
- Idioma: Español
- Tema: NEGOCIACION EMPRESARIAL
- Colección: CEP
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: junio de 2018
- Número de páginas: 104
- Peso: 318 g
Valoración editorial
Se trata de un manual de formación claramente estructurado que cumple con el objetivo de servir como soporte didáctico para la especialidad formativa COMT069PO. Su enfoque práctico, con ejercicios y resúmenes, lo convierte en una herramienta útil tanto para el estudio individual como para su uso en acciones formativas regladas. La obra resulta especialmente indicada para quienes buscan una introducción completa y aplicada a la negociación comercial, sin necesidad de conocimientos previos.