Descripción
How to negotiate successfully in 50 countries
Resumen del libro
Esta obra es una guía práctica y directa para profesionales que necesitan negociar en el ámbito internacional. Organizada en 50 fichas de país que cubren más del 90% de la economía mundial, ofrece información clave sobre el entorno empresarial, las estrategias de negociación más efectivas, las normas de etiqueta y los recursos web esenciales de cada destino. Un manual de consulta imprescindible para evitar errores culturales y cerrar acuerdos con éxito en cualquier rincón del planeta.
¿De qué trata?
El libro se estructura como un compendio de fichas de país, ordenadas alfabéticamente desde Argentina hasta Vietnam. Cada ficha se divide en cinco secciones prácticas: datos clave, análisis del entorno empresarial, estrategias de negociación recomendadas, pautas de etiqueta y cortesía, y una selección de páginas web de utilidad. El autor, Olegario Llamazares García-Lomas, experto en marketing internacional, condensa la información esencial para que el lector pueda adaptar su estilo negociador a las particularidades culturales, legales y comerciales de cada país, minimizando riesgos y maximizando las oportunidades de éxito.
Temas principales
- Estrategias de negociación adaptadas a diferentes culturas empresariales.
- Análisis del entorno económico y de negocios de 50 países.
- Protocolo, etiqueta y normas de cortesía en contextos internacionales.
- Recursos web y fuentes de información práctica por país.
- Claves para la comunicación intercultural en el ámbito de los negocios.
¿Para quién está recomendado?
Dirigido a directivos, ejecutivos, emprendedores, comerciales y cualquier profesional que tenga que negociar con contrapartes extranjeras, ya sea en viajes de negocio, ferias internacionales o en el desarrollo de acuerdos comerciales transfronterizos. También es de gran utilidad para estudiantes de comercio internacional, relaciones internacionales y másteres en negocios globales que busquen una herramienta de consulta rápida y fiable.
Qué aporta este libro
- Información práctica y sintética sobre 50 países clave, ahorrando horas de investigación dispersa.
- Estrategias de negociación específicas para cada cultura, lo que reduce el riesgo de malentendidos y mejora los resultados.
- Pautas de etiqueta y comportamiento que facilitan la creación de confianza y relaciones comerciales duraderas.
- Un repertorio de recursos web actualizados para profundizar en cada mercado.
- Un enfoque eminentemente práctico, pensado para ser consultado sobre la marcha antes de una reunión o viaje.
Ficha técnica
- Autor: LLAMAZARES GARCIA-LOMAS; OLEGARIO
- Editorial: GLOBAL MARKETING STRATEGIES,S.L
- Idioma: Español
- Tema: ECONOMIA INTERNACIONAL
- Colección: ECONOMIA EN INGLES
- Encuadernación: Rústica
- Fecha de edición: 2005
- Número de páginas: 240
- Dimensiones: 170
- Peso: 385
Valoración editorial
Se trata de un manual de referencia clásico para quien se inicia o se consolida en la negociación internacional. Su principal valor reside en la claridad y concisión de sus fichas, que permiten una consulta rápida y eficaz. Aunque la fecha de edición es de 2005, los fundamentos culturales y estratégicos que recoge siguen siendo plenamente vigentes, lo que lo convierte en una herramienta sólida para cualquier profesional que busque una base práctica y ordenada para desenvolverse en el comercio global.