Descripción
El arte de convencer
Resumen del libro
Este manual práctico ofrece las claves para dominar el arte de la argumentación, una habilidad esencial tanto en el ámbito profesional como personal. Inspirado en las técnicas de la retórica clásica griega y romana, el libro combina eficacia y ética para ayudar al lector a persuadir con solidez. A través de decenas de ejemplos reales y un protocolo paso a paso, Philippe Breton enseña a preparar argumentaciones convincentes, mejorar la toma de palabra y lograr que el interlocutor adopte nuestro punto de vista de manera respetuosa y efectiva.
¿De qué trata?
El libro se estructura como una guía completa para aprender a argumentar, partiendo de los principios fundamentales de la retórica antigua pero adaptados al contexto actual. El autor, experto en comunicación, desarrolla un método práctico que incluye la preparación de la argumentación, la elección de los argumentos adecuados y la estructuración del discurso. A lo largo de sus páginas, se presentan numerosos ejemplos que ilustran cómo aplicar estas técnicas en situaciones reales, desde una negociación laboral hasta una conversación cotidiana. Además, se abordan aspectos clave como la elocución, la memorización y la gestión de la voz para maximizar el impacto del mensaje, todo ello sin perder de vista la dimensión ética que debe guiar toda comunicación persuasiva.
Temas principales
- Técnicas de argumentación persuasiva basadas en la retórica clásica.
- Protocolo de preparación de la argumentación paso a paso.
- Equilibrio entre eficacia comunicativa y ética en la persuasión.
- Estrategias para la toma de palabra, elocución y memorización del discurso.
- Aplicación práctica de la argumentación en contextos profesionales y personales.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales que necesitan persuadir en su trabajo, como directivos, comerciales, formadores o abogados, así como a cualquier persona interesada en mejorar su capacidad de comunicación y negociación. También es útil para estudiantes y autodidactas que buscan herramientas prácticas para defender sus ideas con claridad y convicción en cualquier ámbito de la vida.
Qué aporta este libro
- Un método estructurado y probado para preparar argumentaciones efectivas.
- Ejemplos concretos que facilitan la aplicación inmediata de las técnicas.
- Herramientas para comunicar con mayor seguridad, claridad y credibilidad.
- Una perspectiva ética que diferencia la persuasión honesta de la manipulación.
- Consejos prácticos para mejorar la expresión oral y la presencia ante un público.
Ficha técnica
- Autor: Breton, Philippe
- Editorial: Ediciones Paidós
- Idioma: Español
- Tema: Finanzas y contabilidad, Empresa y gestión, Gestión y técnicas de gestión, Autoayuda y desarrollo personal
- Colección: Básica
- Encuadernación: Rústica
- Fecha de edición: marzo de 2009
- Número de páginas: 192
- Peso: 267 g
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia para quienes desean dominar la argumentación desde un enfoque práctico y fundamentado. La combinación de teoría clásica con ejemplos modernos y un protocolo detallado la convierte en una herramienta útil tanto para principiantes como para profesionales que buscan perfeccionar sus habilidades comunicativas. Su enfoque ético aporta un valor añadido, al distinguir claramente entre persuasión legítima y manipulación.