Descripción
Negociar para convencer
Resumen del libro
Este libro ofrece una guía práctica y completa sobre el arte de la negociación, presentándola como una habilidad esencial en la vida cotidiana y profesional. La autora, Mercedes Costa García, desglosa las claves para convertir desacuerdos en acuerdos beneficiosos, enseñando a preparar estrategias, gestionar emociones y comunicar de forma persuasiva. El lector descubrirá cómo pasar de una posición de confrontación a una de colaboración, logrando resultados que satisfagan a todas las partes implicadas.
¿De qué trata?
La obra aborda la negociación como un proceso inherente a la condición humana, presente en ámbitos laborales, personales y sociales. A través de un enfoque estructurado, explica cómo identificar los intereses propios y ajenos, manejar las objeciones y construir argumentos sólidos. Se profundiza en técnicas de comunicación efectiva, el papel de la empatía y la importancia de la preparación previa. El libro también analiza diferentes estilos de negociación y proporciona herramientas para adaptarse a cada situación, con el objetivo final de alcanzar acuerdos duraderos y equitativos.
Temas principales
- Estrategias de negociación colaborativa y competitiva.
- Técnicas de persuasión y argumentación efectiva.
- Gestión de conflictos y resolución de desacuerdos.
- Comunicación asertiva y empatía en el proceso negociador.
- Preparación y planificación de una negociación exitosa.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de cualquier sector que deseen mejorar sus habilidades negociadoras, así como a estudiantes de administración y dirección de empresas, economía o ciencias sociales. También resulta de gran utilidad para emprendedores, directivos y cualquier persona que busque herramientas prácticas para gestionar conflictos y alcanzar acuerdos en su vida personal y laboral.
Qué aporta este libro
- Proporciona un método claro y aplicable para preparar y conducir cualquier negociación.
- Ayuda a identificar y superar las barreras emocionales y comunicativas que dificultan los acuerdos.
- Ofrece técnicas concretas para persuadir sin manipular, generando confianza y credibilidad.
- Permite transformar situaciones de confrontación en oportunidades de colaboración y beneficio mutuo.
Ficha técnica
- Autor: MERCEDES COSTA GARCIA
- Editorial: Mcgraw-hill Interamericana de España S.L.
- Idioma: Español
- Tema: Economía y Empresa - Empresa - Administración y dirección empresarial
- Colección: VARIOS
- Encuadernación: Tapa blanda
- Fecha de edición: 2020
- Número de páginas: 272
- Dimensiones: 23.0 cm x 15.0 cm
- Peso: 400.0 gr
Valoración editorial
Se trata de una obra práctica y accesible que combina teoría y ejemplos reales, ideal para quienes buscan mejorar su capacidad de influencia y negociación. Su enfoque en la preparación y la comunicación la convierte en una herramienta útil tanto para principiantes como para profesionales con experiencia que quieran perfeccionar sus técnicas.