Descripción
Técnicas de Negociación
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica y fundamentada para convertirse en un negociador eficaz, capaz de alcanzar los mejores acuerdos posibles en cualquier ámbito. El autor, Anastasio Ovejero Bernal, combina el sentido común con un profundo conocimiento de la psicología social para enseñar las técnicas y estrategias esenciales. El lector aprenderá a gestionar conflictos de forma democrática, comprendiendo las dinámicas interpersonales y grupales que intervienen en toda negociación, desde el ámbito laboral hasta el personal.
¿De qué trata?
El libro aborda la negociación como un proceso fundamental en una sociedad democrática para la resolución de conflictos. Se centra en la premisa de que no se trata solo de llegar a un acuerdo, sino de alcanzar el mejor acuerdo posible. Para ello, explora tres pilares clave: la aplicación del sentido común, el análisis de la psicología social de las relaciones y el dominio de técnicas específicas. A lo largo de sus páginas, el lector descubrirá cómo preparar una negociación, manejar las emociones propias y ajenas, superar obstáculos y construir soluciones que beneficien a todas las partes implicadas.
Temas principales
- Psicología social de la negociación y el conflicto interpersonal.
- Estrategias y tácticas para la gestión de acuerdos.
- Habilidades de comunicación persuasiva y asertiva.
- Análisis de dinámicas de poder y relaciones intergrupales.
- Resolución democrática de conflictos en distintos contextos.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del ámbito empresarial, directivos, mandos intermedios, emprendedores y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades para negociar en el trabajo o en su vida personal. También resulta de gran utilidad para estudiantes de psicología, sociología, ciencias políticas y administración de empresas interesados en la gestión de conflictos.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco teórico-práctico para entender la naturaleza del conflicto y la negociación.
- Enseña técnicas concretas para preparar, conducir y cerrar negociaciones con éxito.
- Desarrolla la capacidad de análisis de las relaciones interpersonales y grupales durante un acuerdo.
- Ayuda a transformar situaciones de confrontación en oportunidades de colaboración.
Ficha técnica
- Autor: Ovejero Bernal, Anastasio
- Editorial: McGraw-Hill Interamericana de España S.L.
- Idioma: Español
- Tema: Sociedad y Cultura: General, Empresa y Gestión, Material Didáctico
- Colección: Management/Empresas/Estrategia
- Encuadernación: Bolsillo
- Número de páginas: 272
- Peso: 319 g
Valoración editorial
Se trata de un manual de referencia sólido y accesible que trasciende el simple recetario de trucos. Su valor reside en anclar las técnicas de negociación en los principios de la psicología social, lo que permite al lector comprender el "porqué" de las estrategias. Es una lectura recomendable para quien busca un enfoque serio y fundamentado para mejorar en la gestión de acuerdos y la resolución de conflictos cotidianos.