Descripción
La negociación como tipo discursivo. Construcción interactiva de una conducta conversacional transac
Resumen del libro
Esta obra ofrece un análisis lingüístico detallado de la negociación como un tipo específico de discurso, centrándose en su construcción interactiva dentro de conversaciones transaccionales. Rosana Dolón Herrero examina cómo los participantes negocian significado y acuerdos a través de estrategias conversacionales, proporcionando una perspectiva teórica y práctica para comprender la estructura y dinámica de estos intercambios. Un estudio esencial para lingüistas, filólogos y profesionales interesados en la comunicación interpersonal.
¿De qué trata?
El libro aborda la negociación no solo como un proceso de intercambio de ofertas, sino como un fenómeno discursivo complejo. A partir de un corpus de conversaciones reales, la autora identifica patrones lingüísticos, turnos de palabra y recursos pragmáticos que los hablantes utilizan para alcanzar un fin transaccional. Se analizan aspectos como la formulación de propuestas, las concesiones, las estrategias de cortesía y la gestión del conflicto, todo ello enmarcado en la teoría del análisis del discurso. La obra demuestra cómo la negociación se construye paso a paso en la interacción, revelando su naturaleza cooperativa y estratégica.
Temas principales
- Análisis del discurso conversacional y transaccional.
- Estrategias lingüísticas en procesos de negociación.
- Construcción interactiva de acuerdos y desacuerdos.
- Pragmática y cortesía en intercambios comunicativos.
- Metodología de estudio de corpus orales.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a estudiantes e investigadores de filología, lingüística y ciencias de la comunicación, así como a profesionales que deseen profundizar en el análisis de la comunicación interpersonal, como mediadores, negociadores o formadores en habilidades comunicativas. También resulta de interés para quienes estudian la interacción verbal desde una perspectiva académica.
Qué aporta este libro
- Un marco teórico sólido para entender la negociación como género discursivo.
- Herramientas de análisis para examinar conversaciones reales.
- Ejemplos prácticos que ilustran patrones comunicativos.
- Una contribución original a los estudios de pragmática y análisis del discurso.
Ficha técnica
- Autor: Rosana Dolón Herrero
- Editorial: Publicacions de la Universitat de València
- Idioma: Español
- Tema: Filología - Estudios lingüísticos - Estudios y ensayos
- Colección: Quaderns de Filologia. Anejos
- Encuadernación: Tapa blanda
- Fecha de edición: 1998
- Número de páginas: 120
- Dimensiones: 21.0 cm x 13.0 cm
- Peso: 262.0 gr
Valoración editorial
Se trata de un estudio especializado y riguroso que aporta una visión innovadora sobre la negociación desde la lingüística. Su enfoque en la interacción conversacional lo convierte en una referencia útil para académicos del ámbito, aunque su contenido técnico limita su alcance a un público con formación previa en análisis del discurso. Una obra bien estructurada y documentada para quienes buscan comprender los mecanismos verbales de la negociación.