Descripción
Neurociencia del consumidor
Resumen del libro
Este manual se posiciona como una obra de referencia esencial para comprender el potencial de la neurociencia aplicada al marketing. El autor, Luis Alberto Casado Aranda, aborda las limitaciones de las técnicas tradicionales de investigación de mercados y presenta un enfoque basado en la medición objetiva de las reacciones emocionales y automáticas del consumidor. A través de una explicación clara de las técnicas más relevantes —como el eye-tracking o la electroencefalografía—, el libro ofrece las claves para analizar datos e interpretar resultados desde una perspectiva práctica, dirigida tanto a gestores como a investigadores.
¿De qué trata?
La obra parte de una premisa fundamental: el 95 % de las decisiones de compra son emocionales y se toman de forma automática, un aspecto que las encuestas y entrevistas tradicionales no logran capturar. Para superar esta limitación, el libro introduce al lector en la neurociencia del consumidor, una disciplina que fusiona los principios de la neurociencia y la psicología con el marketing.
El contenido se estructura en torno a tres ejes principales. Primero, se analiza el papel de la emoción en el proceso de compra y cómo medirla con precisión. Segundo, se describen las técnicas de neuroimagen y psicofisiológicas más útiles para la investigación, como la conductancia de la piel, la tasa cardíaca, la electromiografía, el eye-tracking, la electroencefalografía y la resonancia magnética funcional. Por último, se profundiza en el tratamiento de datos y la interpretación de resultados, ofreciendo una guía aplicada para el gestor de marketing que busca entender las reacciones inconscientes del consumidor ante estímulos publicitarios, productos o marcas.
Temas principales
- Limitaciones de la investigación de mercado tradicional basada en autoinformes.
- Fundamentos de la neurociencia del consumidor como disciplina de marketing.
- El papel de la emoción y los procesos automáticos en la toma de decisiones de compra.
- Técnicas de medición objetiva: conductancia, eye-tracking, electroencefalografía y resonancia magnética funcional.
- Análisis de datos e interpretación de resultados desde una perspectiva de gestión empresarial.
- Aplicaciones prácticas de la neurociencia al marketing y la publicidad.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing y la publicidad que buscan herramientas más precisas para comprender el comportamiento del consumidor. También resulta de gran utilidad para investigadores académicos, estudiantes de grado y posgrado en áreas de marketing, psicología del consumidor y neurociencia, así como para cualquier persona interesada en conocer cómo las emociones y los procesos cerebrales influyen en las decisiones de compra.
Qué aporta este libro
- Una visión crítica y fundamentada sobre las limitaciones de los métodos tradicionales de investigación de mercados.
- El conocimiento de las técnicas de neurociencia más relevantes y su aplicación práctica al marketing.
- Una guía clara para el análisis de datos y la interpretación de resultados procedentes de estudios de neurociencia del consumidor.
- Un marco teórico y práctico para entender el papel de la emoción en el proceso de decisión de compra.
Ficha técnica
- Autor: CASADO ARANDA, LUIS ALBERTO
- Editorial: Ediciones Piramide
- Idioma: Español
- Tema: INVESTIGACION DE MERCADO
- Colección: PIRAMIDE
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: octubre de 2021
- Número de páginas: 264
- Peso: 483 g
Valoración editorial
Se trata de una obra oportuna y necesaria en un momento en que el marketing busca alejarse de la intuición para apoyarse en datos objetivos. El autor logra tender un puente entre la neurociencia y la práctica empresarial, ofreciendo un contenido riguroso pero accesible. Su enfoque en el análisis de datos y la aplicabilidad de las técnicas lo convierte en un recurso valioso tanto para el profesional que desea implementar estos métodos como para el estudiante que busca una base sólida en la materia.