Descripción
Los canales de distribución de productos de gran consumo. Concentración y competencia
Resumen del libro
Esta obra analiza en profundidad el proceso de concentración en el comercio minorista español de productos de gran consumo y su impacto en la competencia. El lector encontrará un estudio riguroso que examina tanto la evolución de la concentración en ventas y superficie como las consecuencias en la negociación con fabricantes, la situación de los productos en los lineales y la formación de precios. Un recurso esencial para comprender las dinámicas del sector.
¿De qué trata?
El libro aborda el fenómeno de la concentración en el comercio minorista español, un proceso que, aunque significativo en los últimos años, no ha alcanzado los niveles de otros países europeos. A partir de un análisis detallado, se estudia la evolución de esta concentración tanto en términos de ventas como de superficie comercial, así como los procesos de crecimiento interno y externo de las empresas del sector.
La obra profundiza en cómo esta concentración modifica el proceso de negociación entre fabricantes y distribuidores, apoyándose en una encuesta dirigida a fabricantes que investiga las fuentes de poder, los instrumentos de poder, el conflicto y la satisfacción en la relación comercial. También incluye una investigación empírica que describe el impacto de la concentración en la presencia de productos de marca del fabricante y del distribuidor en los lineales.
Se explica la práctica generalizada del aplazamiento de pagos a proveedores y sus efectos sobre la estructura financiera y las estrategias de expansión de las empresas. Además, utilizando bases de datos disponibles, se analizan las consecuencias sobre la formación de precios finales y los percibidos por los fabricantes. Finalmente, se examinan las cuentas de resultados de las principales empresas de distribución en función de su tamaño y la evolución de sus magnitudes clave.
Temas principales
- Concentración del comercio minorista en España.
- Relaciones de poder entre fabricantes y distribuidores.
- Impacto de la concentración en la negociación y el conflicto comercial.
- Estrategias de crecimiento interno y externo en la distribución.
- Efectos sobre la situación de los productos de marca propia y de fabricante en los lineales.
- Prácticas de aplazamiento de pagos y su influencia financiera.
- Formación de precios finales y precios percibidos por los fabricantes.
- Análisis de resultados financieros de las empresas distribuidoras por tamaño.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del sector de la distribución y fabricación de productos de gran consumo, investigadores en marketing y economía, estudiantes de administración de empresas y economía, así como a cualquier persona interesada en comprender las dinámicas competitivas y la estructura del comercio minorista en España.
Qué aporta este libro
- Un análisis detallado y empírico del proceso de concentración en el comercio minorista español.
- Comprensión de las relaciones de poder y negociación entre fabricantes y distribuidores.
- Conocimiento sobre el impacto de la concentración en la gestión de productos y precios.
- Información sobre las prácticas financieras, como el aplazamiento de pagos, y sus consecuencias estratégicas.
- Datos y conclusiones basados en encuestas y bases de datos reales del sector.
Ficha técnica
- Autor: Cruz Roche; Ignacio
- Editorial: Ediciones Pirámide
- Idioma: Español
- Tema: Investigación de mercado
- Colección: Empresa y Gestión
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: noviembre de 1999
- Número de páginas: 320
- Dimensiones: 225 x 140 mm
- Peso: 406 g
Valoración editorial
Esta obra ofrece un análisis riguroso y actualizado (para su fecha de publicación) de un fenómeno clave en el sector de gran consumo. Su enfoque empírico, basado en encuestas y bases de datos, aporta un valor práctico para entender las dinámicas competitivas. Aunque centrado en el contexto español de finales de los años 90, proporciona conceptos y metodologías transferibles a otros periodos y mercados, siendo de interés para investigadores y profesionales que busquen comprender las bases de la concentración comercial y sus efectos.