Descripción
Claves de la negociación colectiva
Resumen del libro
Este manual ofrece a empresarios y directivos herramientas prácticas para afrontar procesos de negociación colectiva con eficacia. Escrito por expertos del IESE, la obra sintetiza años de experiencia docente y profesional en esquemas claros y aplicables. El lector encontrará un enfoque directo, alejado de teorías abstractas, centrado en la resolución de conflictos laborales y la obtención de acuerdos sostenibles. Un recurso valioso para quienes buscan mejorar su capacidad negociadora en el ámbito de las relaciones laborales.
¿De qué trata?
El libro aborda la negociación colectiva desde una perspectiva práctica, respondiendo a las demandas de empresarios y directivos que necesitan estructurar su posición negociadora. Los autores presentan metodologías sencillas para preparar, conducir y cerrar acuerdos colectivos, analizando las dinámicas de poder, los intereses en juego y las estrategias más efectivas. A través de casos reales y esquemas visuales, se explican conceptos como la fijación de objetivos, la gestión de concesiones y la comunicación durante el proceso. La obra se centra en la aplicación directa al entorno empresarial, evitando tecnicismos jurídicos excesivos y priorizando la utilidad para el tomador de decisiones.
Temas principales
- Preparación estratégica de la negociación colectiva
- Análisis de intereses y posiciones de las partes
- Técnicas de comunicación y persuasión en contextos laborales
- Gestión de conflictos y construcción de acuerdos sostenibles
- Esquemas prácticos para la toma de decisiones durante el proceso
¿Para quién está recomendado?
Dirigido a empresarios, directivos, responsables de recursos humanos y profesionales que participan en mesas de negociación colectiva. También resulta de utilidad para estudiantes de dirección de empresas y programas ejecutivos que busquen una guía operativa sobre relaciones laborales. El enfoque práctico lo hace accesible incluso para quienes no tienen formación jurídica especializada.
Qué aporta este libro
- Esquemas claros y aplicables para estructurar una negociación colectiva desde cero
- Metodología probada por años de docencia en programas de dirección empresarial
- Enfoque centrado en la práctica, con ejemplos y casos reales del entorno laboral
- Herramientas para anticipar y gestionar conflictos durante el proceso negociador
- Perspectiva estratégica que alinea la negociación con los objetivos del negocio
Ficha técnica
- Autor: Pin Arboledas, José Ramón; Stein Martínez, Guido
- Editorial: EDICIONES UNIVERSIDAD DE NAVARRA, S.A.
- Idioma: Español
- Tema: EMPRESA Y GESTION: GUIAS DE ESTUDIO Y REVISION, ESTRATEGIA EMPRESARIAL
- Colección: MANUALES IESE
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: julio de 2017
- Número de páginas: 304
- Peso: 465 g
Valoración editorial
Una obra necesaria para profesionales que enfrentan negociaciones colectivas sin contar con herramientas estructuradas. Los autores logran traducir su experiencia académica en el IESE en un manual directo y aplicable, que evita divagaciones teóricas. Su principal fortaleza reside en la claridad de los esquemas propuestos, que permiten al lector preparar y ejecutar una negociación con mayor seguridad. Recomendado para quienes buscan mejorar su desempeño en un área crítica de la gestión empresarial.