Descripción
Investigación y recogida de información de mercados
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica y sistemática para dominar el proceso de obtención de datos clave en el ámbito comercial. El lector aprenderá a identificar, seleccionar y utilizar las fuentes de información más adecuadas, tanto internas como externas, primarias y secundarias, evaluando su rentabilidad y fiabilidad. Un manual esencial para quienes buscan fundamentar sus decisiones de marketing y ventas en información sólida y relevante.
¿De qué trata?
El libro aborda de manera estructurada el proceso de investigación de mercados, centrándose en la fase crítica de recogida de información. Explica cómo distinguir entre los diferentes tipos de fuentes de datos (internas y externas, primarias y secundarias) y cómo seleccionarlas en función de su rentabilidad y fiabilidad. A través de un enfoque práctico, la autora guía al lector en la planificación y ejecución de la recogida de información, proporcionando criterios claros para obtener datos representativos que sirvan de base para la actividad comercial y la toma de decisiones estratégicas.
Temas principales
- Identificación y clasificación de fuentes de información (internas y externas, primarias y secundarias).
- Criterios de selección de fuentes: rentabilidad y fiabilidad.
- Metodologías para la recogida sistemática de datos de mercado.
- Obtención de información representativa para la actividad comercial.
- Fundamentos para la toma de decisiones en marketing y ventas basada en datos.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a estudiantes y profesionales del ámbito del marketing, la gestión comercial y las ventas que necesiten adquirir o perfeccionar sus habilidades en la investigación de mercados. También es de gran utilidad para emprendedores, analistas de negocio y cualquier persona interesada en fundamentar sus decisiones comerciales en información fiable y bien estructurada.
Qué aporta este libro
- Aprender a diferenciar y seleccionar las fuentes de información más adecuadas para cada necesidad comercial.
- Desarrollar criterios prácticos para evaluar la rentabilidad y fiabilidad de los datos obtenidos.
- Adquirir una metodología clara para la recogida sistemática de información de mercados.
- Obtener una base sólida para la toma de decisiones estratégicas en marketing y ventas.
Ficha técnica
- Autor: CABALLERO SÁNCHEZ DE PUERTA, PILAR
- Editorial: Ediciones Paraninfo, S.A
- Idioma: Español
- Tema: ORIENTACION PROFESIONAL, GESTION DE VENTAS Y MARKETING, INVESTIGACION DE MERCADO
- Colección: INFORMATICA
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: febrero de 2016
- Número de páginas: 162
- Peso: 280 g
Valoración editorial
Se trata de un manual práctico y conciso que cubre una necesidad fundamental en el ámbito comercial: saber dónde y cómo obtener información de calidad. Su enfoque en la rentabilidad y fiabilidad de las fuentes lo convierte en una herramienta especialmente útil para profesionales que necesitan optimizar sus recursos de investigación. La obra destaca por su claridad expositiva y su orientación aplicada, lo que la hace accesible tanto para quienes se inician en la materia como para aquellos que buscan sistematizar sus conocimientos previos.