Descripción
NEGOCIACION INTERNACIONAL 2.ª EDICION 2025
Resumen del libro
Esta segunda edición actualizada del manual de Negociación Internacional ofrece una guía completa y práctica para dominar los procesos de negociación en el ámbito del comercio global. Diseñado para el Ciclo Formativo de Grado Superior en Comercio Internacional, el libro combina fundamentos teóricos con un enfoque dinámico y visual. El lector encontrará un análisis detallado de las claves estratégicas y operativas de la negociación, desde su relevancia en un mundo globalizado hasta la ejecución de acuerdos internacionales, con numerosas actividades prácticas que refuerzan el aprendizaje y preparan para los retos profesionales del sector.
¿De qué trata?
La obra desarrolla de manera estructurada los elementos esenciales del proceso negociador en un contexto internacional. Comienza explorando la creciente importancia de la negociación como herramienta para consolidar relaciones comerciales y institucionales entre países. A continuación, desglosa los pasos fundamentales de todo proceso negociador, analizando los factores estratégicos y operativos que influyen en su éxito. El contenido aborda las particularidades culturales, las técnicas de comunicación, la preparación de agendas y la gestión de acuerdos, todo ello adaptado a la normativa vigente y a las dinámicas actuales del comercio global. La inclusión de un amplio número de actividades prácticas permite aplicar los conceptos teóricos a situaciones reales, facilitando una comprensión sólida y aplicable.
Temas principales
- Proceso de negociación internacional: fases, estrategias y tácticas.
- Factores culturales y su influencia en las relaciones comerciales globales.
- Técnicas de comunicación y persuasión en entornos multiculturales.
- Preparación, desarrollo y cierre de acuerdos internacionales.
- Gestión de conflictos y construcción de relaciones a largo plazo.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido principalmente a estudiantes del Ciclo Formativo de Grado Superior en Comercio Internacional, así como a profesionales del sector que deseen actualizar sus conocimientos en negociación. También es de gran utilidad para emprendedores, comerciales y directivos de empresas que buscan expandir su actividad a mercados exteriores y necesitan herramientas prácticas para gestionar con éxito las relaciones comerciales internacionales.
Qué aporta este libro
- Una comprensión sólida y práctica de las claves de la negociación internacional, desde la planificación hasta el cierre.
- Numerosas actividades y ejercicios prácticos que refuerzan el aprendizaje y facilitan la aplicación de conceptos a casos reales.
- Contenido actualizado conforme a la normativa vigente y las tendencias actuales del comercio global.
- Un enfoque visual y accesible que facilita el estudio autónomo y la asimilación de conceptos complejos.
- Preparación efectiva para afrontar los retos profesionales del sector, mejorando la capacidad de negociación en entornos multiculturales.
Ficha técnica
- Autor: MARTINEZ VALVERDE, JOSE FULGENCIO
- Editorial: Ediciones Paraninfo, S.A
- Idioma: Español
- Tema: COMERCIO INTERNACIONAL
- Colección: COMERCIO Y MARKETING
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: abril de 2025
- Número de páginas: 224
- Peso: 610 g
Valoración editorial
Esta segunda edición de "Negociación Internacional" se consolida como un recurso formativo de referencia para el ámbito del comercio exterior. Su principal valor reside en la combinación de un contenido teórico riguroso con una amplia batería de actividades prácticas que fomentan un aprendizaje activo y aplicado. La actualización normativa y la inclusión de las últimas tendencias del sector garantizan su relevancia, mientras que el enfoque claro y visual lo hace accesible para estudiantes y profesionales que buscan mejorar sus habilidades negociadoras en un contexto global.