Descripción
GESTION DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica y actualizada para la dirección y optimización de equipos comerciales. El lector aprenderá a calcular y definir la fuerza de ventas necesaria, así como a aplicar técnicas de organización y gestión para alcanzar y superar los objetivos comerciales de su empresa. Un manual esencial para profesionales que buscan mejorar el rendimiento de su departamento comercial.
¿De qué trata?
El libro aborda la gestión integral de la fuerza de ventas, partiendo de la premisa de que producir un bien o servicio de calidad no es suficiente para garantizar el éxito empresarial. Es necesario saber comunicarlo de forma correcta y atractiva al cliente potencial. En esta edición actualizada, se explora cómo diseñar y dimensionar un equipo comercial eficaz, estableciendo las características y competencias clave de sus integrantes. A continuación, se profundiza en las técnicas de organización, planificación y control necesarias para liderar el equipo hacia el logro de los objetivos de venta, integrando estrategias de motivación y evaluación del desempeño.
Temas principales
- Cálculo y dimensionamiento de la fuerza de ventas.
- Definición de perfiles y competencias del equipo comercial.
- Técnicas de organización y planificación comercial.
- Gestión del rendimiento y evaluación de resultados.
- Estrategias de motivación y liderazgo de equipos.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a directores comerciales, jefes de ventas, responsables de equipos comerciales y profesionales del marketing que busquen herramientas y metodologías para optimizar la gestión de su fuerza de ventas. También es de gran utilidad para estudiantes de administración de empresas y marketing que deseen especializarse en el área comercial.
Qué aporta este libro
- Un marco práctico para definir y dimensionar la fuerza de ventas adecuada a cada negocio.
- Técnicas concretas para organizar, dirigir y controlar equipos comerciales de alto rendimiento.
- Estrategias para alinear los objetivos del equipo con los resultados de la empresa.
- Herramientas para mejorar la comunicación y la presentación de valor al cliente.
Ficha técnica
- Autor: GARCIA PRADO, ENRIQUE
- Editorial: Ediciones Paraninfo, S.A
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: FONDO
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: febrero de 2024
- Número de páginas: 274
- Peso: 520 g
Valoración editorial
Se trata de un manual práctico y actualizado que aborda un aspecto crítico para cualquier empresa: la gestión eficaz de su equipo comercial. Su enfoque en la aplicación de técnicas concretas y la actualización de contenidos lo convierten en una herramienta de consulta valiosa para profesionales que buscan resultados medibles en su área de ventas.