Descripción
Gestión de proveedores
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica y completa sobre la gestión de proveedores en el ámbito del comercio y el marketing. El lector encontrará las claves para optimizar el proceso de compras, seleccionar a los socios comerciales más adecuados y dominar las técnicas de negociación más efectivas. Un manual esencial para profesionales que buscan mejorar la eficiencia y la rentabilidad de su cadena de suministro.
¿De qué trata?
El libro aborda de manera integral la función de compras dentro de las organizaciones, desde la identificación de necesidades hasta la evaluación del desempeño del proveedor. Se centra en los criterios y métodos para una selección rigurosa de proveedores, analizando factores como la calidad, el precio, la fiabilidad y la capacidad de servicio. Además, profundiza en las técnicas de negociación más adecuadas, tanto en el proceso como en el perfil del negociador, proporcionando herramientas prácticas para alcanzar acuerdos beneficiosos. Todo ello contextualizado en el entorno del comercio y el marketing, donde la gestión eficiente de proveedores es un factor crítico de éxito.
Temas principales
- Proceso de compras en las organizaciones.
- Criterios y métodos para la selección de proveedores.
- Técnicas de negociación aplicadas a la relación con proveedores.
- Perfil y habilidades del negociador eficaz.
- Gestión estratégica de la cadena de suministro en entornos comerciales.
¿Para quién está recomendado?
Está especialmente recomendado para profesionales del área de compras, aprovisionamiento y logística, así como para estudiantes y docentes de formación profesional en comercio y marketing. También resulta de gran utilidad para emprendedores y directivos de pequeñas y medianas empresas que deseen profesionalizar la gestión de sus proveedores.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco estructurado para optimizar el proceso de compras.
- Ofrece criterios objetivos para una selección de proveedores más eficaz.
- Desarrolla habilidades prácticas de negociación para obtener mejores condiciones.
- Ayuda a reducir costes y mejorar la calidad en la cadena de suministro.
- Facilita la toma de decisiones estratégicas en la relación con los socios comerciales.
Ficha técnica
- Autor: SÁNCHEZ ESTELLA, ÓSCAR
- Editorial: Ediciones Paraninfo, S.A
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: FONDO
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: febrero de 2021
- Número de páginas: 172
- Peso: 380 g
Valoración editorial
Se trata de un manual práctico y accesible que cubre una necesidad fundamental en el área de compras y marketing. Su enfoque directo, combinando teoría y aplicación, lo convierte en una herramienta de consulta útil tanto para quienes se inician en la gestión de proveedores como para profesionales que buscan actualizar sus conocimientos y técnicas de negociación.