Descripción
Dirección y comercialización
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica y completa sobre los fundamentos de la dirección y comercialización en el ámbito empresarial. El lector encontrará las herramientas y estrategias necesarias para gestionar equipos, tomar decisiones comerciales efectivas y optimizar los procesos de venta. Dirigido a estudiantes y profesionales, el libro combina teoría con ejemplos aplicados para facilitar la comprensión de conceptos clave como planificación comercial, marketing y liderazgo.
¿De qué trata?
El libro aborda los principios esenciales de la dirección empresarial y la comercialización de productos y servicios. A través de sus capítulos, desarrolla temas como la organización de departamentos comerciales, la fijación de objetivos de venta, la gestión de canales de distribución y las técnicas de negociación. También se exploran estrategias de marketing adaptadas a diferentes sectores, incluyendo comercio internacional, industria manufacturera aeronáutica, cosméticos, peluquería y belleza, ofreciendo un enfoque versátil y aplicable a múltiples contextos profesionales.
Temas principales
- Fundamentos de la dirección comercial y liderazgo de equipos
- Planificación y control de la actividad comercial
- Estrategias de marketing y posicionamiento de mercado
- Gestión de canales de distribución y ventas
- Técnicas de negociación y cierre de acuerdos comerciales
- Aplicación práctica en sectores como comercio internacional, industria aeronáutica, cosmética y peluquería
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a estudiantes de grados superiores y universitarios en áreas de administración, marketing y comercio, así como a profesionales que deseen actualizar sus conocimientos en dirección comercial. También resulta útil para emprendedores y gerentes de pymes que busquen mejorar la gestión de sus equipos de ventas y optimizar sus estrategias de comercialización.
Qué aporta este libro
- Proporciona una base sólida en principios de dirección comercial aplicables a diversos sectores
- Ofrece herramientas prácticas para la planificación y el control de la actividad comercial
- Ayuda a desarrollar habilidades de liderazgo y negociación en entornos empresariales
- Facilita la comprensión de estrategias de marketing adaptadas a mercados específicos
- Incluye ejemplos y casos prácticos que conectan la teoría con la realidad empresarial
Ficha técnica
- Autor: JIMÉNEZ NIETO, LUIS CARLOS
- Editorial: Ediciones Paraninfo, S.A
- Idioma: Español
- Tema: COMERCIO INTERNACIONAL, INDUSTRIA MANUFACTURERA AERONAUTICA, COSMETICOS, PELUQUERIA Y BELLEZA
- Colección: PDTE. COLECCION
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: septiembre de 2017
- Número de páginas: 182
- Peso: 640 g
Valoración editorial
Se trata de un manual práctico y bien estructurado que cubre los aspectos fundamentales de la dirección y comercialización desde una perspectiva aplicada. Su enfoque en sectores diversos, como el comercio internacional o la industria cosmética, lo convierte en una opción versátil para estudiantes y profesionales que buscan una visión global de la gestión comercial. La obra destaca por su claridad expositiva y su orientación a la resolución de problemas reales en el ámbito empresarial.