Descripción
Negociación Internacional 2ª Ed.
Resumen del libro
Este manual ofrece una guía completa y actualizada para la negociación en el comercio exterior, desarrollando el módulo formativo del Ciclo Superior en Comercio Internacional. A través de ocho unidades didácticas, el lector aprenderá a manejar los Incoterms 2010, redactar contratos internacionales, seleccionar mercados y agentes, y aplicar estrategias de negociación efectivas. Con un enfoque práctico, incluye ejercicios resueltos, casos reales y materiales didácticos que facilitan la asimilación de conceptos clave para desenvolverse con éxito en el ámbito de los negocios globales.
¿De qué trata?
El libro aborda de forma estructurada los fundamentos de la negociación internacional, comenzando por el marco normativo y contractual. Explica en detalle los Incoterms 2010, el contrato de compraventa internacional y otros contratos habituales en el comercio exterior. A continuación, guía al lector en la búsqueda y selección de nuevos mercados, proveedores y agentes comerciales, así como en el proceso de comunicación intercultural. La obra profundiza en los objetivos, estrategias, tácticas y fases de la negociación, prestando especial atención a los elementos culturales que influyen en las relaciones comerciales internacionales. Cada unidad se complementa con resúmenes, cuestionarios tipo test y actividades teórico-prácticas para consolidar el aprendizaje.
Temas principales
- Incoterms 2010 y su aplicación en las transacciones internacionales.
- Contratación internacional: compraventa y otros contratos comerciales.
- Investigación y selección de mercados, proveedores y agentes comerciales.
- Proceso de comunicación intercultural en negociaciones internacionales.
- Estrategias, tácticas y fases de la negociación comercial.
- Influencia de los factores culturales en la negociación global.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido principalmente a estudiantes del Ciclo Formativo de Grado Superior en Comercio Internacional, así como a profesionales del sector que deseen actualizar sus conocimientos en negociación internacional. También resulta útil para emprendedores, exportadores y cualquier persona interesada en adquirir competencias prácticas para gestionar acuerdos comerciales con socios extranjeros.
Qué aporta este libro
- Proporciona una base teórica sólida y actualizada sobre los aspectos legales y operativos de la negociación internacional.
- Ofrece herramientas prácticas para la selección de mercados, proveedores y agentes comerciales.
- Desarrolla habilidades de comunicación intercultural y estrategias de negociación aplicadas al comercio exterior.
- Incluye ejercicios resueltos, casos prácticos y cuestionarios tipo test para facilitar el aprendizaje autónomo.
- Cuenta con una guía didáctica para docentes, con soluciones y recursos adicionales.
Ficha técnica
- Autor: PEIRATS MECHÓ, PAQUI; NINOT ALAGARDA, PABLO
- Editorial: Marcombo
- Idioma: Español
- Tema: NEGOCIOS INTERNACIONALES, INVESTIGACION DE MERCADO, MATERIAL DIDACTICO
- Colección: MARCOMBO FORMACION
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: julio de 2020
- Número de páginas: 262
- Peso: 1000 g
Valoración editorial
Esta segunda edición de Negociación Internacional se consolida como un recurso didáctico de referencia para la formación en comercio exterior. Su enfoque equilibrado entre teoría y práctica, junto con la actualización de contenidos normativos y la inclusión de ejercicios aplicados, lo convierten en una herramienta útil tanto para el aula como para el autoaprendizaje. La experiencia de los autores en el ámbito académico y empresarial aporta una perspectiva realista y aplicable a los desafíos de la negociación global.