Descripción
Value Pricing
Resumen del libro
Este libro presenta el sistema Value Pricing, un método para determinar las tarifas de los proyectos basándose en el valor que el servicio aporta al cliente, y no en el tiempo y los materiales invertidos. Dirigido a profesionales del diseño y la arquitectura, la obra ofrece las claves para ser competitivo tanto en épocas de crecimiento como en periodos de crisis. A través de sus páginas, el lector aprenderá a establecer objetivos empresariales, definir una estrategia de atención al cliente y gestionar los cambios en los proyectos para orientar su despacho hacia un modelo de negocio más eficaz y rentable.
¿De qué trata?
El libro desarrolla una metodología para que los profesionales del diseño y la arquitectura puedan fijar el precio de sus servicios de una manera más estratégica y adaptada a las necesidades del mercado. En lugar de calcular honorarios en función de las horas trabajadas o los costes de materiales, el Value Pricing propone valorar el impacto y el beneficio que el proyecto genera para el cliente. La obra aborda cómo establecer objetivos empresariales globales, definir una estrategia de atención al cliente y distinguir entre diferentes tipos de contratos. También se analizan aspectos prácticos como la valoración de los gastos de despacho, el estudio de la rentabilidad de las herramientas digitales y la forma de asignar un precio a los cambios que surgen una vez entregado el proyecto.
Temas principales
- Fijación de tarifas basadas en el valor del servicio para el cliente.
- Estrategias de competitividad en ciclos económicos expansivos y recesivos.
- Gestión empresarial y definición de objetivos para despachos de arquitectura y diseño.
- Tipología de contratos y modelos de relación con el cliente.
- Rentabilidad de las herramientas tecnológicas y gestión de cambios en los proyectos.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está especialmente recomendado para arquitectos, diseñadores, proyectistas y gestores de estudios creativos que buscan profesionalizar la administración de sus despachos. También es de gran utilidad para emprendedores del sector que deseen comprender cómo valorar adecuadamente su trabajo y construir un modelo de negocio sostenible y resistente a las fluctuaciones del mercado.
Qué aporta este libro
- Un sistema práctico para dejar de cobrar por horas y empezar a facturar por el valor real del proyecto.
- Herramientas para ser competitivo y rentable en cualquier contexto económico.
- Estrategias para mejorar la relación con el cliente y diferenciar la oferta de servicios.
- Claves para optimizar la gestión interna del despacho y la rentabilidad de sus recursos.
Ficha técnica
- Autor: STASIOWSKI, FRANK A.
- Editorial: Editorial Gustavo Gili, S.L.
- Idioma: Español
- Tema: ARQUITECTURA, GESTION DE PROYECTOS
- Colección: PROYECTO Y GESTION
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: diciembre de 2011
- Número de páginas: 202
- Peso: 450 g
Valoración editorial
Value Pricing se presenta como una guía práctica y necesaria para aquellos profesionales del diseño y la arquitectura que desean transformar la manera en que gestionan y valoran su trabajo. La obra ofrece un enfoque estratégico que va más allá de la simple fijación de precios, abordando aspectos clave de la gestión empresarial. Su lectura resulta de gran interés para quienes buscan dotar a su despacho de una mayor solidez financiera y una ventaja competitiva real en un mercado cada vez más exigente.