Descripción
Manual para la gestión del crédito a clientes
Resumen del libro
Este manual es una guía práctica y sistemática para implementar una gestión del crédito a clientes eficiente y organizada, un factor crítico para la salud financiera de cualquier empresa. Escrito por Eliseu Santandreu, una autoridad en la materia, el libro ofrece herramientas y criterios racionales para evitar que una mala gestión del crédito perjudique el negocio. Dirigido a directivos y responsables de áreas comerciales y financieras, la obra se presenta como un recurso indispensable para optimizar los flujos de caja y minimizar riesgos.
¿De qué trata?
El libro aborda de manera directa y estructurada los fundamentos del credit management, desde la evaluación del riesgo hasta la recuperación de impagos. El autor, con una amplia experiencia docente y profesional, desglosa los procesos clave para establecer una política de crédito sólida, racional y bien organizada. A través de un enfoque eminentemente práctico, se explican métodos para analizar la solvencia de los clientes, definir límites de crédito, gestionar cobros y diseñar estrategias que protejan la liquidez de la empresa. Es una lección magistral que transforma la teoría en acciones concretas para directores comerciales, financieros, controllers y cualquier profesional con responsabilidad en la gestión del dinero de la compañía.
Temas principales
- Gestión del riesgo crediticio y evaluación de la solvencia de clientes.
- Diseño e implementación de políticas de crédito y cobro.
- Análisis de flujos de caja y su impacto en la salud financiera empresarial.
- Procedimientos para la recuperación de impagos y morosidad.
- Organización y sistematización del departamento de crédito.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a directores comerciales, directores financieros, controllers, gerentes generales y a todos aquellos profesionales que tengan responsabilidad directa en la gestión de los flujos de dinero de una empresa. También es de gran utilidad para emprendedores y propietarios de pymes que buscan profesionalizar el área de crédito y evitar problemas de liquidez.
Qué aporta este libro
- Un método claro y sistematizado para gestionar el crédito a clientes de forma eficiente.
- Herramientas prácticas para minimizar el riesgo de impagos y mejorar la liquidez empresarial.
- Criterios racionales para tomar decisiones de concesión de crédito de manera objetiva.
- Una visión integral que conecta la gestión comercial con la salud financiera del negocio.
Ficha técnica
- Autor: Santandreu Martínez; Eliseu
- Editorial: Deusto
- Idioma: Español
- Tema: Finanzas y contabilidad; Finanzas; Inversiones y títulos valores; Empresa y gestión
- Colección: Estrategia
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: 2009
- Número de páginas: 304
- Dimensiones: 22.3 cm x 15.5 cm
- Peso: 482.0 gr
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia en el ámbito del credit management, avalada por la experiencia de un autor reconocido. Su enfoque práctico y bien organizado la convierte en una herramienta de consulta útil para cualquier profesional que necesite optimizar la gestión del crédito en su empresa. La claridad expositiva y la estructura didáctica facilitan la aplicación inmediata de los conceptos, lo que la hace especialmente valiosa en un contexto económico donde la gestión del riesgo es prioritaria.