Descripción
Marcando las reglas de la negociación
Resumen del libro
Michael Watkins, autor del reconocido bestseller Los primeros 90 días, identifica la negociación como la habilidad esencial que todo nuevo líder necesita para asegurar victorias tempranas y decisivas. En esta obra, el autor establece las estrategias fundamentales para alcanzar acuerdos exitosos: crear el máximo valor para la organización, capturarlo de manera efectiva, cultivar las relaciones adecuadas y construir la credibilidad necesaria frente a los grupos de interés. Con un enfoque práctico y aplicable, este libro sienta las bases para que cualquier directivo se convierta en un negociador de élite.
¿De qué trata?
El libro aborda la negociación no como un acto aislado, sino como un proceso estratégico integrado en el liderazgo. Watkins desglosa los principios que permiten a un líder no solo obtener lo que necesita, sino hacerlo de forma que fortalezca su posición y la de su empresa. A través de un análisis claro, el autor explica cómo preparar una negociación, cómo manejar las dinámicas de poder y cómo equilibrar la creación y la captura de valor. También profundiza en la importancia de las relaciones a largo plazo y en cómo la credibilidad personal influye directamente en los resultados de cualquier acuerdo. El texto combina teoría con ejemplos prácticos, ofreciendo un marco de acción para situaciones reales en el entorno empresarial.
Temas principales
- Estrategias para crear y capturar valor en una negociación.
- Construcción de credibilidad y relaciones con grupos de interés clave.
- Gestión del poder y la influencia en procesos de negociación.
- Planificación y ejecución de tácticas negociadoras efectivas.
- Integración de la negociación como herramienta de liderazgo en los primeros meses de gestión.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a directivos, ejecutivos y profesionales que asumen nuevos roles de liderazgo y necesitan negociar de manera efectiva desde el primer día. También es de gran utilidad para emprendedores, consultores y cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación en un contexto corporativo. Es especialmente valioso para quienes buscan un enfoque estructurado y práctico, basado en la experiencia de la Harvard Business School.
Qué aporta este libro
- Un marco estratégico para negociar con éxito en situaciones de alta presión y visibilidad.
- Herramientas para identificar y aprovechar las oportunidades de creación de valor en cada acuerdo.
- Claves para construir relaciones sólidas y credibilidad personal ante los grupos de interés.
- Métodos prácticos para planificar y ejecutar negociaciones que generen resultados sostenibles.
- Una guía específica para líderes en transición que necesitan obtener victorias tempranas.
Ficha técnica
- Autor: Watkins Watkins; Mighael D.
- Editorial: Deusto
- Idioma: Español
- Tema: Finanzas y contabilidad - Consejos sobre carreras profesionales y cómo alcanzarlas
- Colección: Harvard Business School Press
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: 2007
- Número de páginas: 159
- Dimensiones: 23.8 cm x 16.2 cm
- Peso: 424.0 gr
Valoración editorial
Esta obra ofrece una perspectiva sólida y aplicada de la negociación, alejándose de teorías abstractas para centrarse en lo que realmente funciona en el día a día del liderazgo empresarial. El enfoque en la credibilidad y las relaciones, junto con la creación de valor, la convierte en una lectura útil para cualquier profesional que enfrente negociaciones complejas. Su origen en la Harvard Business School garantiza un rigor académico que se traduce en consejos prácticos y directamente aplicables.