Descripción
LA VENTA HIBRIDA
Resumen del libro
En un entorno empresarial en constante evolución, dominar las nuevas dinámicas de venta es esencial para la supervivencia. Este libro ofrece una guía práctica para que los equipos comerciales se adapten al mercado omnicanal, combinando estrategias digitales y presenciales. A través de un análisis profundo, los autores presentan las claves para desarrollar una venta consultiva híbrida, proporcionando herramientas de autodiagnóstico para rediseñar la estrategia comercial. Una lectura imprescindible para quienes buscan innovar en su acercamiento al cliente y asegurar el éxito en el panorama actual.
¿De qué trata?
La obra aborda la transformación del modelo de ventas tradicional hacia un enfoque híbrido, donde la tecnología y la interacción humana se complementan. Los autores, expertos en el mundo comercial, analizan cómo los cambios en los mercados, los consumidores y las tecnologías exigen nuevas habilidades. A lo largo de sus páginas, se exploran las claves para implementar una venta consultiva que integre canales online y offline, y se ofrece un autodiagnóstico para evaluar y mejorar el diseño, desarrollo y liderazgo de la estrategia comercial en las empresas del futuro.
Temas principales
- Venta consultiva híbrida: integración de canales digitales y presenciales en el proceso de venta.
- Estrategia comercial omnicanal: adaptación de los equipos a un mercado multicanal.
- Desarrollo de nuevas habilidades comerciales para el entorno digital.
- Autodiagnóstico y diseño de la estrategia de ventas empresarial.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del ámbito comercial, directores de ventas, gerentes de equipos, emprendedores y cualquier persona interesada en actualizar sus métodos de venta para adaptarse a un mercado en transformación. Es especialmente útil para aquellos que buscan integrar herramientas digitales sin perder la esencia de la relación con el cliente.
Qué aporta este libro
- Una metodología práctica para implementar la venta híbrida en cualquier organización.
- Herramientas de autodiagnóstico para evaluar y rediseñar la estrategia comercial.
- Claves para desarrollar nuevas habilidades en los equipos de ventas frente al entorno omnicanal.
- Una visión actualizada sobre cómo combinar la tecnología con la consultoría personalizada.
Ficha técnica
- Autor: CHIESA, COSIMO; SALAZAR, RAFAEL
- Editorial: Plataforma Editorial
- Idioma: Español
- Tema: EMPRESA Y GESTION, ESTRATEGIA EMPRESARIAL, INNOVACION EMPRESARIAL, VENTAS Y MARKETING, AUTOAYUDA Y DESARROLLO PERSONAL
- Colección: FONDO
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: enero de 2023
- Número de páginas: 198
- Peso: 370 g
Valoración editorial
Una obra oportuna y necesaria para los profesionales de la venta que enfrentan el reto de la digitalización. Los autores ofrecen un enfoque equilibrado que no descarta la importancia del contacto humano, sino que lo potencia con las herramientas tecnológicas adecuadas. Su valor radica en la propuesta de autodiagnóstico, que permite a cada lector aplicar los conceptos a su realidad concreta. Recomendado para quienes desean evolucionar su estrategia comercial sin perder efectividad.