Descripción
ADGD186PO NEGOCIACION CON PROVEEDORES
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía práctica y completa para dominar el arte de la negociación con proveedores, un proceso clave en la gestión empresarial. A lo largo de sus páginas, el lector encontrará las herramientas y técnicas necesarias para mejorar su intervención en los procesos de compras, desde la preparación de la negociación hasta el cierre de acuerdos ventajosos. Dirigido a profesionales del sector, el libro combina teoría y casos prácticos para desarrollar habilidades que faciliten la comunicación, el análisis de ofertas y la construcción de relaciones sólidas con los suministradores. Un recurso esencial para optimizar la cadena de suministro y reducir costes sin sacrificar la calidad.
¿De qué trata?
El libro se centra en proporcionar al lector las competencias necesarias para intervenir de manera eficaz en procesos de compras y negociación con proveedores. A través de un enfoque estructurado, aborda las distintas fases de la negociación, desde la planificación y el establecimiento de objetivos hasta la gestión de conflictos y el cierre de acuerdos. Se explican estrategias para analizar el mercado, evaluar propuestas y seleccionar a los proveedores más adecuados, así como técnicas de comunicación persuasiva y manejo de objeciones. Además, se incluyen ejemplos y ejercicios prácticos que permiten aplicar los conceptos a situaciones reales del ámbito empresarial, con el fin de lograr condiciones más favorables en términos de precio, plazos y calidad.
Temas principales
- Técnicas de negociación aplicadas a la gestión de compras.
- Análisis y selección de proveedores estratégicos.
- Comunicación efectiva y manejo de conflictos en la negociación.
- Planificación y preparación de procesos de compra.
- Evaluación de ofertas y cierre de acuerdos comerciales.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del área de compras, aprovisionamiento y logística, así como a responsables de departamentos comerciales y directivos que deseen mejorar sus habilidades negociadoras. También es adecuado para estudiantes de administración de empresas, marketing o gestión empresarial que busquen una formación práctica en negociación con proveedores. Cualquier persona interesada en optimizar los procesos de adquisición de bienes y servicios en su organización encontrará en esta obra un recurso de gran valor.
Qué aporta este libro
- Desarrolla habilidades prácticas para negociar condiciones más favorables con proveedores.
- Proporciona un marco estructurado para planificar y ejecutar procesos de compra eficientes.
- Ayuda a identificar y gestionar los riesgos asociados a las relaciones con suministradores.
- Ofrece herramientas para evaluar ofertas y seleccionar las opciones más rentables.
- Mejora la capacidad de comunicación y resolución de conflictos en entornos comerciales.
Ficha técnica
- Autor: ECOE
- Editorial: RA-MA S.A. Editorial y Publicaciones
- Idioma: Español
- Tema: Negociación empresarial
- Colección: RAMA
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2021
- Número de páginas: 274
- Dimensiones: 240.0 x 170.0
- Peso: 678.0
Valoración editorial
Se trata de un manual práctico y bien estructurado que responde a las necesidades reales de los profesionales de compras. Su enfoque en la aplicación directa de técnicas y estrategias lo convierte en una herramienta útil tanto para quienes se inician en el área como para aquellos con experiencia que deseen perfeccionar sus habilidades. La combinación de teoría y ejemplos prácticos facilita la transferencia de conocimientos al día a día empresarial, lo que lo hace especialmente relevante en un entorno donde la optimización de costes y la gestión eficiente de la cadena de suministro son prioritarias.