Descripción
EMOTIONAL SELLING
Resumen del libro
Este libro presenta un enfoque innovador para la venta, donde las emociones son la clave del éxito. JC Jiménez Arribas propone el método B: Water, una herramienta práctica para construir una Propuesta de Valor Emocional (PVE) imbatible. El objetivo no es solo vender más, sino vender mejor, colocando a la persona en el centro de la acción. A través de este manual, el lector aprenderá a conectar con el cliente de forma auténtica, desarrollando habilidades blandas y estrategias emocionales que transforman la relación comercial en una experiencia satisfactoria para ambas partes.
¿De qué trata?
Emotional Selling es una guía práctica que redefine la venta tradicional al poner las emociones en el centro del proceso comercial. El autor presenta el método B: Water, un sistema estructurado para identificar, gestionar y potenciar las emociones tanto del vendedor como del comprador. La obra explica cómo construir una Propuesta de Valor Emocional (PVE) que diferencie al profesional del resto, pasando de simplemente ofrecer valor a convertirse en la solución que el cliente necesita. A través de ejemplos y técnicas aplicables, el libro muestra cómo las habilidades blandas y la empatía pueden generar resultados comerciales 100% eficaces, priorizando la satisfacción plena y estable de todos los participantes en el proceso de venta.
Temas principales
- Venta emocional como estrategia prioritaria frente a la venta tradicional.
- Método B: Water para la gestión de emociones en el proceso comercial.
- Construcción de una Propuesta de Valor Emocional (PVE) diferenciadora.
- Desarrollo de habilidades blandas aplicadas a la venta.
- Colocación de la persona (vendedor y comprador) en el centro de la acción comercial.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de la venta, comerciales, emprendedores y directivos que buscan un enfoque más humano y efectivo para sus procesos de venta. También es útil para formadores y coaches comerciales interesados en metodologías innovadoras que integren la inteligencia emocional en el ámbito empresarial. Cualquier persona que desee mejorar su capacidad de conectar con los clientes y generar relaciones comerciales sostenibles encontrará en esta obra una herramienta valiosa.
Qué aporta este libro
- Un método práctico y original (B: Water) para aplicar la venta emocional de forma estructurada.
- Herramientas para construir una Propuesta de Valor Emocional que diferencie al vendedor.
- Técnicas para desarrollar habilidades blandas y empatía en el proceso comercial.
- Estrategias para pasar de vender valor a ser valor para el cliente.
- Enfoque centrado en la satisfacción plena de todas las partes implicadas en la venta.
Ficha técnica
- Autor: JC JIMENEZ ARRIBAS
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: Gestión de ventas y marketing, Ventas y marketing
- Colección: Libros profesionales de empresa
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: julio de 2022
- Número de páginas: 200
- Peso: 365 g
Valoración editorial
Emotional Selling ofrece una perspectiva renovada sobre la venta, alejándose de técnicas agresivas para centrarse en la conexión emocional como motor de resultados. El método B: Water aporta un marco práctico y replicable que puede resultar de gran utilidad para profesionales que buscan humanizar su enfoque comercial. La obra destaca por su claridad y por poner el foco en el desarrollo personal del vendedor como factor diferencial, lo que la convierte en una lectura recomendable para quienes desean mejorar su desempeño en ventas desde una perspectiva más auténtica y sostenible.