Descripción
CONFLICTO CREATIVO
Resumen del libro
Este libro presenta un enfoque innovador para la negociación empresarial, superando los modelos tradicionales de ganar-perder y ganar-ganar. Los autores, Bill Sanders y Frank Mobus, proponen un método dialéctico que transforma las diferencias en una fuerza creativa para la resolución de problemas estratégicos. Dirigido a profesionales que buscan ventajas competitivas reales, la obra ofrece herramientas para navegar en entornos volátiles y disruptivos, donde la colaboración y el conflicto bien gestionado son claves para alcanzar acuerdos superiores y sostenibles.
¿De qué trata?
El libro parte de la premisa de que casi toda interacción en los negocios es una negociación, y que las diferencias reales entre las partes no deben ser un obstáculo, sino un motor de innovación. Sanders y Mobus critican las dos filosofías dominantes del último medio siglo: el enfoque agresivo de ganar-perder y el enfoque cooperativo de ganar-ganar, argumentando que ninguno responde plenamente a los desafíos del entorno empresarial actual.
En su lugar, proponen un modelo basado en la dialéctica, donde el conflicto se utiliza de manera constructiva para generar soluciones que ninguna de las partes podría haber alcanzado por sí sola. A través de ejemplos prácticos y estrategias concretas, el libro enseña cómo gestionar la tensión creativa, alinear intereses divergentes y convertir las negociaciones en procesos de co-creación de valor, especialmente en contextos de alta complejidad y competencia.
Temas principales
- Negociación dialéctica y resolución creativa de conflictos.
- Superación de los modelos clásicos de negociación (ganar-perder y ganar-ganar).
- Gestión de la tensión y el desacuerdo como herramientas estratégicas.
- Estrategias para entornos empresariales volátiles, disruptivos y ultracompetitivos.
- Co-creación de valor y alineación de intereses en negociaciones complejas.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a directivos, emprendedores, ejecutivos, consultores y profesionales de la gestión empresarial que buscan mejorar sus habilidades de negociación y liderazgo. Es especialmente útil para aquellos que enfrentan negociaciones estratégicas, con múltiples partes o en contextos de alta incertidumbre, y que desean ir más allá de los enfoques tradicionales para obtener resultados más innovadores y sostenibles.
Qué aporta este libro
- Un marco conceptual innovador que redefine la negociación como un proceso creativo y no como un juego de suma cero.
- Herramientas prácticas para gestionar el conflicto y la divergencia de manera productiva.
- Estrategias para identificar y aprovechar las diferencias como fuentes de ventaja competitiva.
- Una perspectiva actualizada que responde a las exigencias del entorno empresarial moderno.
Ficha técnica
- Autor: SANDERS, BILL; MOBUS, FRANK
- Editorial: Profit Editorial
- Idioma: Español
- Tema: EMPRESA Y GESTION
- Colección: COLECCION EMPRENDEDORES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: enero de 2022
- Número de páginas: 256
- Peso: 414 g
Valoración editorial
Esta obra representa una aportación relevante al campo de la negociación empresarial, al ofrecer una alternativa sólida a los modelos clásicos que, en muchos casos, resultan insuficientes. Su enfoque dialéctico y su énfasis en la creatividad y la resolución de problemas estratégicos lo convierten en una lectura valiosa para profesionales que buscan mejorar su capacidad de influencia y colaboración en entornos complejos. Es un texto riguroso, práctico y bien fundamentado que invita a repensar la forma en que abordamos los conflictos en el ámbito corporativo.