Descripción
Pricing 4.0
Resumen del libro
Este libro ofrece una metodología probada para que las empresas logren una monetización óptima a través de la gestión de precios en la era digital. El autor, Emilio de Velasco, presenta un modelo práctico y estructurado en cinco escalones, conocido como "la escalera de la gestión del pricing 4.0", que guía al lector desde el manejo de datos transaccionales básicos hasta la aplicación de analíticas predictivas y prescriptivas basadas en inteligencia artificial. Una obra esencial para entender cómo el desarrollo tecnológico, las plataformas y los algoritmos han transformado el ecosistema del pricing.
¿De qué trata?
La obra parte de la exposición del "Ecosistema del pricing 4.0" y se articula en torno a una secuencia integrada por cinco escalones que conforman la metodología del autor. Cada escalón proporciona las herramientas e informaciones necesarias para ascender progresivamente: desde los datos que aportan las actividades transaccionales (clientes, ventas, productos) hasta el conocimiento y manejo de analíticas descriptivas, predictivas y prescriptivas aplicables a la gestión de precios. El libro muestra cómo interpretar estos datos para, a través de la inteligencia artificial y los algoritmos, aplicar las analíticas más adecuadas. Se trata de un recorrido que va "de los costes a la inteligencia artificial", ofreciendo una visión global y aplicable a cualquier empresa que busque una gestión de precios exitosa en el contexto actual.
Temas principales
- Ecosistema del pricing 4.0 y su impacto en la monetización empresarial.
- Metodología de cinco escalones para la gestión estratégica de precios.
- Análisis de datos transaccionales (clientes, ventas, productos) como base del pricing.
- Aplicación de inteligencia artificial y algoritmos para analíticas predictivas y prescriptivas.
- Gestión de precios en entornos de costes marginales y plataformas digitales.
¿Para quién está recomendado?
Dirigido a directivos, gerentes de producto, responsables de marketing y ventas, analistas de datos y profesionales del área comercial que buscan mejorar la rentabilidad de sus empresas mediante una gestión de precios basada en datos y tecnología. También es de gran utilidad para emprendedores y consultores que deseen comprender las herramientas más avanzadas del pricing en la economía digital.
Qué aporta este libro
- Una metodología práctica y secuencial para implementar una gestión de precios exitosa, desde lo básico hasta lo avanzado.
- Herramientas concretas para interpretar datos transaccionales y convertirlos en decisiones de pricing.
- Claves para integrar la inteligencia artificial y los algoritmos en la estrategia de precios de cualquier empresa.
- Una visión actualizada del ecosistema del pricing, adaptada a los retos de las plataformas y la evolución tecnológica.
Ficha técnica
- Autor: DE VELASCO, EMILIO
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: Economía del desarrollo y economías emergentes, Gestión de ventas y marketing, Ventas y marketing
- Colección: Libros profesionales de empresa
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: abril de 2021
- Número de páginas: 244
- Peso: 445 g
Valoración editorial
Pricing 4.0 se presenta como una guía sólida y bien estructurada para profesionales que necesitan actualizar sus conocimientos en un área crítica como la fijación de precios. Su enfoque escalonado y su énfasis en la aplicación de analíticas avanzadas lo convierten en un recurso valioso para quienes buscan pasar de una gestión reactiva a una estrategia proactiva basada en datos. La obra destaca por su capacidad para conectar conceptos tradicionales con las herramientas más innovadoras de la inteligencia artificial, ofreciendo un equilibrio entre teoría y práctica que resulta especialmente útil en el contexto empresarial actual.